一、 市场环境分析

建材行业面临着诸多挑战。先说说企业经营成本、原材料成本等整体成本继续客观上涨，这对企业的盈利能力提出了更高的要求。接下来企业竞争加剧，会有更多的企业往上游发展，走多元化的道路。所以呢，企业需要不断创新，提升综合竞争力。

二、 创新营销策略

1. 渠道扁平化，聚焦三四级市场

地板企业可以借助建材下乡活动，将渠道进一步扁平化，重心下移，目标聚焦在三四级市场。通过减少中间环节，降低成本，提高利润空间。

2. 增大电子商务拓展力度

不少企业会增大电子商务拓展力度，试水网上商城开拓新的销售渠道。这不仅可以降低成本，还可以扩大市场份额。

3. 整合资源， 整体家居概念

地板业横向拓展，整合资源、整体家居的概念愈演愈烈。这一趋势也是消化原材料涨价、减少对终端影响力的有效办法。

三、 企业案例分析

1. 圣象地板：实体店员网上揽客

圣象地板通过让实体店员进行网络营销，每位店员开设“旺旺群”，每天“挂”在网上谈客户，并想办法将消费者邀约到店中来“成交”。

2. 红星美凯龙：三大创新将登台

红星美凯龙将在北京建立别墅家居生活馆展区、 红木馆升级，打造为高端人群服务的专区；展开与家装公司合作，通过设计师的专业指导更好服务客户；与工商银行签订合作，推出家装信用消费服务。

3. 欧派橱柜：增加销售渠道

欧派橱柜开始进入了建材超市这一渠道，这是欧派首次同建材超市合作。还有啊，欧派还将进军京城郊区市场。

在建材市场寒冬中，企业需要不断创新营销策略，提升综合竞争力。通过渠道扁平化、 聚焦三四级市场、增大电子商务拓展力度、整合资源等方式，企业可以在市场中脱颖而出，迎接挑战。

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