犀利哥：从流浪汉到品牌代言人

一位嘴叼香烟、 腰细红带、身上却是破棉袄加皮衣的流浪汉，主要原因是被路人抓拍到了其嘴叼香烟时的犀利目光，被广大网友戏称为“犀利哥”。

只是对于把“犀利哥”作为实业品牌，其背后走捷径的心理却不被看好。著名营销专家于斐指出，这其实也反映了社会一种浮躁的心理，在此过程中，“犀利哥”的价值元素被稀释了。

电子商务模式：低成本还是高门槛？

梦芭莎创始人佘欣承告诉记者， “简单地从表面来看，电子商务的模式确实不用花费店铺的成本，但是后台系统的开发风险更高。系统开发方面早期稳定性非常重要，中期上升空间非常重要，后期智能性非常重要。”

佘欣承指出， 这是一笔很大的投资，这部分的费用累积加起来比投于任何实体店要高很多，所以不能说电子商务启动的成本会更低，相反，其启动的摩擦力要更大。

“犀利哥”的经典形象与商业价值

“‘犀利哥’的经典形象深入人心， ”上述上海公司总经理庄国维指出，不仅是“犀利哥”的混搭风格，还有他手中的那支烟。

流浪汉“犀利哥”网络蹿红。在娱乐精神之外 “犀利哥”的广大草根阶层基础及其迅速蹿红而形成的知名度吸引了企业犀利的营销触觉，背后的运作资金高达千万元。

“犀利哥”品牌的运作模式

“我们肯定是要做实业的。”庄国维说“不然做这么一系列事情干什么？”他说公司是看准了“犀利哥”会为服饰品牌带来的知名度，以及这背后所能节省的推广费用。

事实也确是如此。在“犀利哥”被其家人接回江西老家之后 大量的“犀利哥”生活照流传于网络：杂乱粘稠的头发洗干净了脸上的灰尘擦掉了混搭的棉袄换掉了连其嘴上叼的香烟也不见了与这些变化相伴随的是网民对其的热度也快速下滑。

网络红人品牌的前景与挑战

在广大的流浪汉当中，“犀利哥”的迅速蹿红犹如一部传奇。

至于购买“犀利哥”服饰的商标申请权， 庄国维不愿意告知具体数额，只是表示，“一开始，对方叫出来的简直是天价。”

“在社会转型时期，这种不羁、我行我素的风格受欢迎度会很高。”于斐表示，这样的网络红人虽然能引发一时的大量关注，但是网民的热度不会持久。

“犀利哥”从流浪汉到品牌代言人的转变，是网络时代营销的一次大胆尝试。尽管面临着诸多挑战，但其所引发的思考和对传统营销方式的冲击，无疑为未来的品牌建设提供了新的思路。

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