一、邮件阅读率

邮件阅读率是衡量邮件营销效果的重要指标。用户通常对自己信任的站点的邮件阅读率较高，所以呢建立良好的客户关系，将浏览者转化为客户是关键。在进行邮件营销前，要试探性地了解用户意向，避免无谓地乱发邮件，以免适得其反。

对于网店针对老客户进行邮件营销效果较好。店长可以为老客户建立一个数据库， 根据购物习惯对客户进行分类，不定期发送相应的促销信息，从而提高邮件的阅读率。

二、邮件到达率

邮件到达率是反映营销效果的另一个重要方面。由于邮件营销的过度滥用，导致服务器对邮件的过滤越来越严格，有些正常的邮件也被视为垃圾邮件过滤掉。邮件无法到达，也是网店流失客户因素之一。

我们可以从两个方面提高到达率：第一， 让收件人主动收录你的邮件地址，这有一定难度；第二，研究什么样的邮件容易被过滤，尽量避免或者让邮件服务商把自己列为白名单。

三、 邮件营销策略

1. 个性化邮件内容

针对不同客户群体，设计个性化的邮件内容，提高邮件的吸引力。比方说根据客户的购物习惯，推荐相关产品或促销活动。

2. 优化邮件标题

邮件标题要简洁明了能够引起收件人的兴趣。可以使用疑问句、惊叹句等，增加邮件的点击率。

3. 精准发送时间

根据客户的时间和喜好， 选择合适的发送时间，提高邮件的阅读率。比方说晚上或周末是客户查看邮件的高峰期。

4. 邮件排版美观

邮件排版要美观大方，便于阅读。可以使用图片、文字等元素，使邮件更具吸引力。

5. 邮件跟踪与分析

对邮件发送后的效果进行跟踪与分析， 了解客户对邮件的反应，不断优化邮件营销策略。

通过电子邮件营销提高网店转化率，需要关注邮件阅读率和到达率，制定合理的邮件营销策略。一边，要不断优化邮件内容、标题、发送时间等，提高邮件的吸引力。只有深入了解客户需求，才能实现邮件营销的成功。

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