一、 不要把SNS网站当作广告投放地

传统的SNS营销往往将SNS网站当作广告投放地，但这种做法的营销效果并不理想。用户访问SNS网站的目的主要是阅读内容，而非阅读广告。比方说开心网一开始是用小游戏吸引用户的，而人人网则是为了帮助用户找到失去联系的朋友或认识新朋友。所以呢，企业或广告商在开展SNS营销活动时应避免将SNS网站当作广告投放地。

二、为用户提供确实的价值

SNS网站的核心价值在于人际网络。为了提升平台的用户粘度，企业或广告商需要为用户提供有价值的内容。比方说可以提供一些免费资源，如优惠券、免费试用装等，以吸引用户。一边，还可以在网站上增加一些综合性生活服务信息，如组团出游、团购、派对组织等，满足用户的全方位需求。

三、 激活用户的人际网络

在SNS网站上，用户的人际网络是其核心价值。企业或广告商可以通过开展一些具有创意的活动， 如“汉堡王”的Whopper Sacrifice汉堡活动，吸引眼球。但在操作之前，一定要经过市场考察，了解用户的需求和偏好，以确保活动的成功。

四、反向营销

反向营销是一种有效的SNS营销策略。企业或广告商可以建立有效的奖励机制和分享路径，激发用户的兴趣，让他们参与到网站上来。比方说针对游戏用户推出积分政策，针对生活信息用户推出优惠券或免费体验等，以吸引他们的眼球。

五、 不要忽视SNS营销的五大陷阱

1. 过度依赖广告：将SNS网站当作广告投放地，忽视用户需求。

2. 缺乏创意：开展的活动缺乏吸引力，无法吸引用户。

3. 忽视用户需求：不了解用户需求和偏好，导致活动效果不佳。

4. 营销手段单一：只采用一种营销手段，无法全面覆盖用户。

5. 忽视数据分析：不关注用户行为数据，无法优化营销策略。

SNS营销具有巨大的商业价值， 但企业或广告商在开展SNS营销活动时要避免上述五大陷阱，注重用户体验，提供有价值的内容，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。