在公司开张的那段时间里 可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，重要的是好象我应该可以不做设计了！那烦人的加班和费神的创意~~ 所以我的第一步就是招人， 自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。

在一个月之后 没有什么见效之后或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。

于是 我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大， 我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。

1. 行业的因素

虽然很多行业采用的是

2. 公司起步资金不大

公司起步资金不大， 只能从实在简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。所以呢业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员， 越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。

3. 设计行业的特殊性

设计，不能量化！设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了就自己开个小理发店了我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。所以呢理发店也没有超大规模的。后来又感觉这个比喻不一定合适， 设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，所以呢不具备一定的可比性。

——他只是感觉大家都有了咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。 古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。

我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的， 它的价格就得卖个懂行的人了如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，所以呢，

4. 业务员的期望与公司的考虑

业务员是纯粹的利益眼光， 这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人， 基本是没有什么业务经验的，主要原因是正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。主要原因是我能招到的大体上都是刚出社会不多久， 或刚来襄樊没多久的员工，等他们认清了市场规律之后也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。 他们离开了这个行业，主要原因是他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。

5. 设计价值的体现

我们的客户需要我们做设计的次数不多， 比如一年一般是1-3次来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏， 欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，主要原因是没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。 古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。

通过以上分析，我们可以看到设计公司在扩张过程中所面临的一些难题。要想解决这些问题，设计公司需要从自身出发，结合行业特点，找到适合自己的发展道路。

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