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96SEO 2025-09-20 10:37 1
2019年的上海， 陆家嘴的写字楼里每3家互联网公司就有2家在纠结同一个问题：“为什么砸了几万块做SEO，网站流量还是上不去？” 核心词“上海网站建设”的搜索后来啊页前10名， 被几家头部公司牢牢占据，中小企业的广告费像泼出去的水，连个水花都看不见。但很少有人注意到， 当用户搜索“上海自贸区企业官网开发哪家好”时第5名的官网每天能接到3-5个精准咨询——这就是长尾关键词的魔力：看似不起眼，却藏着上海企业最需要的“高质量流量”。
其实上海SEO的竞争早就不是“拼核心词”的时代了。2019年百度算法更新后 用户搜索意图的精准匹配成为排名的核心逻辑，而长尾关键词恰恰能最直接地反映用户的“真实需求”。对上海企业与其在红海里抢“网站建设”这块蛋糕，不如在长尾细分领域做“隐形冠军”。今天我们就聊聊，2019年的上海SEO，如何系统性地挖掘、筛选、布局长尾关键词，让客户主动找上门。
2019年，百度指数显示，“上海网站建设”的日均搜索量在8000+，但首页前10名的点击率占比超过70%，也就是说剩下的30%流量要分给无数中小企业。而“上海高端品牌官网设计”这个长尾词， 日均搜索量只有300左右，但首页前10名点击率占比仍高达65%，竞争直接降了一个维度。对预算有限的上海企业长尾关键词是“性价比之王”。
我们跟踪了上海30家企业的网站数据发现：通过“网站建设”核心词来的访客，平均停留时间2分15秒，咨询转化率1.2%；而通过“上海跨境电商网站建设需要哪些功能”来的访客，停留时间5分30秒，咨询转化率高达4.8%。为什么？主要原因是搜索长尾词的用户， 已经完成了“需求明确”的思考阶段他们不是随便看看，而是准备下单的潜在客户。
上海的企业做网站，和二三线城市不一样：外企要求符合国际审美，本土企业强调“上海元素”，自贸区企业需要对接跨境功能……这些细分需求，只有通过长尾关键词才能精准捕捉。比如“上海外企官网设计”“上海自贸区电商网站开发”， 这类词自带地域+行业+服务的组合，能直接过滤掉无效流量。
挖掘长尾关键词不是凭空拍脑袋，得结合上海用户的搜索习惯和行业特点。2019年我们团队了一套“上海本地四维挖掘法”，实操性极强。
打开百度指数， 输入核心词“上海网站建设”，切换到“需求图谱”，你会看到用户还会搜“价格”“公司”“流程”。但关键一步是点击“地域分布” 你会发现上海本地的搜索需求更偏向“定制”“高端”“响应式”，而“模板”“便宜”这类词来自二三线城市更多。这说明上海用户更看重品质，长尾词可以往“定制化”方向延伸，比如“上海高端定制网站建设公司”。
找3家上海本地排名靠前的竞品网站，用站长工具抓取他们的关键词库。你会发现， 头部公司除了核心词，还有很多“不起眼”的长尾词：比如“上海企业官网维护报价”“上海响应式网站开发案例”。重点看他们的页面TDK和内容结构——为什么“上海餐饮网站建设”能排到首页？主要原因是他们的页面标题是“餐饮行业官网定制开发_10年经验支持外卖系统接入”， 既包含地域、行业、服务，又突出了“外卖系统”这个餐饮行业刚需。
上海本地的用户喜欢在哪些地方问问题？百度知道、知乎、上海本地论坛。我们在知乎搜索“上海网站建设”，发现高赞回答里藏着大量长尾需求：“做外贸网站需要哪些功能？”“上海自贸区企业官网如何对接海关系统？”“预算5万能做上海高端品牌官网吗？”这些问题， 直接转化成长尾关键词就是“上海外贸网站开发功能”“上海自贸区官网海关对接”“上海5万高端品牌官网”每个词背后都是精准需求。
用5118的“关键词挖掘”功能，输入核心词“上海网站建设”，设置地域为“上海”，筛选条件为“词长≥4个字”，导出相关词库。再用站长工具的“关键词竞争度”功能分析， 排除掉“上海网站建设公司”“上海网站建设价格”这类竞争度高的词，重点关注“上海XX行业网站建设”“上海XX功能网站开发”这类“地域+行业+服务”的组合词，竞争度低，但转化潜力大。
挖到100个长尾词，不代表都要做。2019年我们帮上海某医疗器械公司做过一次筛选， 一开始选了50个词，3个月后发现只有12个词带来流量，问题就出在筛选标准不清晰。记住长尾关键词筛选的核心是“用户是否愿意买单”。
搜索量月搜索量建议控制在50-500之间，太低没流量，太高竞争大。比如“上海免费网站建设”月搜量2000+， 但用户只是想了解免费模式，付费意向极低；“上海医疗器械网站建设”月搜量300，用户明确有付费需求，优先做。
竞争度看搜索后来啊页首页URL， 如果大量是企业官网，而不是大型媒体平台或问答页面说明竞争小。比如“上海高端企业官网设计”首页有8个是企业官网， 2个是行业文章，可做；而“上海网站建设”首页全是广告和大型公司官网，放弃。
转化意图搜索后来啊页是否有“案例”“报价”“联系方式”这类转化元素？如果有，说明用户有强烈需求。比如搜索“上海企业官网维护报价”， 首页前5名都有“在线报价”按钮，这类词必须做；搜索“上海网站建设教程”，首页全是文章，用户只想学知识，转化率低，放弃。
2019年我们发现，很多上海企业会掉进“高搜索量陷阱”。比如“上海网站建设哪家好”月搜量1500+， 但点进去的用户，80%是想“比价”而不是“下单”；而“上海企业官网如何提升转化率”月搜量200，但搜索这个词的用户，大概率是“网站做好后想优化”，付费意愿强。判断标准：看搜索词是否包含“如何”“怎么做”“报价”等行动导向词汇。
上海某装修公司， 2019年选了“上海网站建设”“上海装修网站”这类核心词，后来啊流量上不去，转化率0.5%。后来我们帮他们重新筛选， 发现“上海装修企业官网展示案例”“上海装修公司网站如何设计”这类词，搜索量虽然只有100-200，但转化率高达6%。问题就出在他们选的词是“装修公司”的视角，而不是“用户需要什么”的视角。
挖到、筛对长尾关键词，只是第一步。2019年百度算法更强调“内容质量”，同样的长尾词，有的网站排第一，有的排第十，差距就在内容布局。上海用户对内容的要求很高：专业、详细、有本地案例。
服务型长尾词用服务页，突出“解决方案+案例+报价逻辑”。比如“高端品牌官网定制设计_奢侈品官网视觉逻辑拆解”，正文分“品牌官网的3个核心痛点”“我们的设计流程”“报价为什么比同行贵20%”。
知识型长尾词用知识页，结合上海行业特点。比如写《2020上海企业网站SEO优化指南》， 里面提到“上海自贸区企业官网需多语言适配”“上海外企官网要符合GDPR标准”，让用户觉得“这篇文章是专门为我们上海企业写的”。
案例型长尾词用案例页，突出“真实数据+上海本地场景”。比如“上海某连锁餐饮官网上线3个月， 外卖订单提升40%”，详细拆解“首页如何突出‘扫码点餐’功能”“菜单页如何优化‘在线预订’按钮”，让同行觉得“这个案例能复制”。
我们了上海用户偏好的长尾内容结构， 以“上海高端企业官网设计”为例：
首段“上海的高端企业做官网，最怕什么？看起来像模板网站，体现不出品牌调性；或者设计很炫，但用户找不到联系方式。我们帮上海XX奢侈品做官网时客户第一句话就是‘我要让客户打开页面就知道我们是行业第一’。”
中间段“高端官网的核心是‘视觉逻辑+用户体验’。比如上海某外企官网， 我们用了‘极简风+动态交互’，首页加载速度控制在2秒内，‘关于我们’页用3D展示工厂生产线，上线后客户停留时间从1分20秒提升到4分30秒。案例数据：官网咨询量提升60%，其中30%客户提到‘被官网的专业感打动’。”
“如果您也在上海， 想做一套能‘说话’的高端官网，点击下方‘免费获取方案’，我们送您《2020上海高端企业官网设计规范》电子书，内含10个行业头部官网拆解。”
上海SEO的内链布局，要像“毛细血管”一样覆盖。比如你在“上海高端企业官网设计”页面里 链到“上海企业官网维护服务”“上海响应式网站开发”，这两个页面再链到“上海企业官网维护报价”“上海响应式网站案例”。这样用户点进一个长尾词页面 就能通过内链访问其他相关页面停留时间长了搜索引擎就会认为“这个网站的内容很丰富”，排名自然提升。
同样的内容，有的网站排第一，有的排第十，差距就在优化细节。2019年上海SEO的竞争，已经细化到“标题里的标点符号”“图片alt的描述方式”。
很多上海企业爱犯的错误是：标题堆砌“上海网站建设_上海网站建设公司”，后来啊用户看不懂，搜索引擎也觉得不相关。正确的做法是“地域+行业+核心价值+行动引导”。比如：“高端企业官网定制建设公司_10年案例超500+免费获取方案”， 既包含“上海”“高端企业官网”这些长尾词，又突出了“10年案例500+”的价值，还有“免费获取方案”的行动引导。
H1标签必须包含核心长尾词，比如“上海高端品牌官网设计服务”。
首段前100字出现长尾词， 并加上“上海本地”的描述，比如“上海的高端企业做官网，最需要的是品牌调性体现……”
图片alt除了包含长尾词，还要加上海地标或行业场景，比如“上海陆家嘴高端企业官网设计案例”“上海外滩餐厅网站开发效果图”。
URL路径用“/shanghai/website-design/”这种清晰的路径，而不是“/a/b/c?id=123”。
2019年百度更看重“本地化信号”，外链也不例外。多在上海本地的论坛、行业媒体发帖，外链锚文本用“上海高端企业官网设计公司”。再说一个， 标注企业地址到百度地图、高德地图页面放上上海本地的联系
这家公司位于上海张江，主要做医疗设备官网开发和医院信息化系统。2019年之前，官网流量几乎为零，核心词“上海医疗器械网站建设”排名50名开外。接手后我们决定用长尾关键词突围。
不做“上海网站建设”这种大词，专注“上海医疗器械官网开发”“医疗企业网站SEO优化”“上海医院HIS系统对接”这类长尾词。
第一步：关键词挖掘用5118挖掘出30个长尾词，筛选出5个高转化词：“上海医疗器械官网开发”“医疗企业网站如何提升转化率”“上海医院HIS系统官网对接”“医疗设备产品展示页面设计”“上海医疗行业网站建设案例”。
第二步：内容创作针对每个词写一篇深度内容， 比如《2020上海医疗器械官网开发规范》，里面详细拆解“医疗器械行业的3个合规要求”“官网如何突出产品认证”“上海本地医院官网案例”。内容发布后主动投稿到“医药魔方”“医疗器械创新网”等平台，带官网链接。
第三步：外链建设在上海张江高科技园区论坛发帖“医疗器械企业如何做好官网？”， 内容引用我们的案例，链接到“上海医疗行业网站建设案例”页面；在知乎回答“上海做医疗器械网站的公司哪家好？”，推荐自己并附上案例链接。
“上海医疗器械官网开发”排名从50名升到第3，“医疗企业网站如何提升转化率”排名第2。网站日均流量从50+提升到300+， 其中长尾关键词带来的流量占比65%咨询量从每月5个提升到30+，转化率从1%提升到5%。
这家公司能成功， 核心有两点：一是内容真正解决了上海医疗器械行业的痛点，不是泛泛而谈；二是强化了“上海本地”信号，让搜索引擎觉得“这是上海专业的医疗器械网站服务商”。
2019年我们接触过100+上海企业，发现80%的长尾SEO都栽在同样的问题上。避开这些坑，你的长尾优化至少成功一半。
比如用户搜“上海网站建设价格”，有人以为用户想比价，就写“上海网站建设价格表：模板5000，定制2万起”；但实际用户可能想问“为什么上海高端网站建设报价这么高？内容应该拆解成本构成，而不是单纯报价。
2019年上海移动搜索占比已达62%，很多企业还在用PC端思维做长尾内容，页面在手机上排版错乱，加载速度慢5秒以上。后来啊就是：用户搜到你了点进去直接关掉，搜索引擎认为“这个用户体验差”，排名自然掉。
今天发10篇长尾内容，下周一篇不发，搜索引擎会认为“这个网站内容不稳定”。正确的做法是每周固定更新2-3篇长尾内容 比如周一发行业知识，周三发案例，周五发问答，让搜索引擎养成“定期来抓取”的习惯。
做“上海企业官网设计”，却不用上海地标、上海行业案例，和二三线城市的内容没区别。上海用户一看：“这哪是专门为我们上海企业做的？” 信任感瞬间降低。记住 所有长尾内容都要带上“上海基因”案例用上海企业，数据用上海市场，场景用上海地标。
很多企业做了3个月长尾SEO，只看“流量有没有涨”，不看“哪个词带来咨询”“哪个页面跳出率高”。正确的做法是每周用站长工具监测3个数据长尾关键词排名变化、 流量来源、转化路径。根据数据调整：排名下降的词优化内容，流量高的词补充相关长尾词。
2019年的上海SEO，早已不是“堆关键词”的时代，而是“拼用户理解”的时代。长尾关键词的核心，不是让搜索引擎喜欢你，而是让上海客户觉得“这就是我要找的”。记住这3个“长效心法”：
别盯着“上海高端企业官网设计”这个词不放，先想：上海的高端企业做官网，最担心什么？是品牌调性体现不出来？还是用户找不到联系方式？解决了用户的真实问题，关键词排名只是顺带的后来啊。
从关键词挖掘， 到内容创作，再到外链建设，让“上海”成为你的差异化标签。搜索引擎会想：“这个网站很懂上海用户，应该优先展示给上海的人。”
上海的用户见多识广，不是随便一篇软文就能打动的。只有拿出真正专业的、详细的、有上海本地特色的内容，才能让用户“看完就想咨询”。一边，每周做数据复盘，哪个词效果好就加大投入，哪个页面跳出率高就优化，让SEO越做越精准。
如果你是上海的企业主或SEO从业者，别再纠结核心词了。现在就打开5118， 用“上海+你的行业+服务”组合10个长尾词，筛选出3个高转化词，本周内完成1篇深度内容发布。记住 长尾SEO不是“速效药”，而是“长效药”但只要你坚持下去，3个月后你会发现：那些“主动找你”的客户，质量远比“抢来的”流量高得多。
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