你以为你在选谷歌推广代理商？代理商也在选你！

这两天在与一位友商朋友聊天，听到一个非常新鲜的事情，也可以说是观点——你以为你在选代理商？代理商也在选你。

“我们接单，也是经过挑选的，像一些个人卖家，公司规模太小、产品质量不行没有优势、企业资金不足推广预算太少的，我们是不接的”。

这位友商，跟我详细说了他们公司为什么这样做的原因。

1、客户规模太小，预算不足，影响推广效果

还没混个脸熟，就想推广效果好

规模太小，预算不足这样的公司，他们期望花个万儿八千的，就可以赚几十万美元。然而，事实上这点谷歌推广预算还不够塞牙缝的。尤其是初次尝试阶段，谷歌推广总归有个预热阶段，比如，某个国外公司近期准备采购一批商品，他们很可能会进行多方、多次网络搜寻、了解。长期做推广的企业，他们之前一般都会有印象，毕竟经常搜索的时候，都能看到你，久而久之，就有了感觉，随之就感觉你公司是长期的、真实存在的。相对初次推广来说，长期推广的企业对他来说，并不陌生，甚至是在其内心深处已经有了烙印。

试想，两种情况，哪个获得询盘的概率更大？肯定是长期推广的啊。

于是，感觉没什么效果，感觉效果不如预期，就会直接导致不再继续推广了。

预算严重不足，导致原始数据不足，目标受众太少

经验告诉我们，如果是to B，广告预算怎么也得三五百到一两千元每日；如果是 to C，广告预算恐怕要两三千甚至数万元每日。

只有这样，前期才能全面推广下去，才能积累到更全面更透彻的全球化数据，为今后的推广优化做好铺垫、提供数据支持。这是其一。

其二，只有预算充足，才能真正的做到触及全球买家。比方说，每个系列的广告全球全天候投放预计是要花费1千元，而如果每日预算上限设置的是100元，那么，真正买家们还没看到的你广告，你的当日预算就花完了，广告就不会继续投放了，等于是暂停了。

这样一来，那估计真是没效果了。

2、客户企业无竞争力，产品质量不优秀，影响询盘量

对谷歌推广来说，不论你的企业规模大小，在同等情况下，获得推广展示的机会是平等的。也就是说，只要你参加谷歌推广，你的目标客户就有机会可以看到你。但最终客户是否选择向你询盘，是否真正的跟你合作，那就不是谷歌推广代理商能完全左右的了。

比如，你的外贸站做的不专业，那么，代理商可以帮你改版，或帮你出改版方案。但如果企业不具备优势、产品质量不行，没有卖点，那海外客户也不会跟你合作，你的推广效果也好不到哪儿去。

3、谈判能力不强，影响成交量

有人会说，以上讲的几条，对他来说，都不存在。钱不是问题，产品质量也不赖，但推广了一段时间，询盘是有，但实际成单量不高。这又是怎么回事呢？

对于谷歌推广代理公司来说，能做的，就是尽最大努力，将你的真正的目标客户带到你的网站，并想尽一切办法促使他们询盘。至于能不能成单，那真就依靠你们的谈判能力了。

我们建议，认真对待每一个询盘邮件，仔细研究对方公司，在询盘回复中突出企业优势，尤其是独特的、别无仅有的优势，想尽一切办法让客户感觉不跟你合作简直亏大了。

综上这些原因，很大程度上会直接导致客户的谷歌推广效果不佳，续费率不高。而对谷歌代理商来说，前期花费了大量的精力在谷歌ADS设置、优化、维护上，其时间、精力、单位时间内企业运行成本远远超过客户所交的推广服务费。

这里有两个事实要说明一下。

谷歌推广， ads账户的优化，在推广初期，需要投入的精力最大，越往后工作量越来越小。后面基本就是隔三差五的维护维护。不是说后面就不重要，而是大量工作前期都做了。

客户所交的谷歌推广的费用主要都打款给谷歌公司了。所谓的代理商的折扣少的可怜，服务费比例也不高。

所以，只有跟客户长期做下去，才有钱赚。

以上这些，就是我那位友商朋友他们公司不愿意接规模太小的外贸公司的谷歌推广的原因。

写到这里，我估计有的朋友心里面已经感觉拔凉拔凉的了。

别灰心。

毕竟不是所有代理商都这样操作，而且，经验表明，有每日预算几十元的客户一个月也能接到一二十个询盘。

写这篇文章并不是说百分百赞同该观点，而是的确人家说的有一定道理，所以才给大家分享，我相信你通读全文，也会有收获。

知识，见识，不就是这么一点一点累积的嘛！

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作者：仝工，所在公司