1、刚开始准备做外贸站

你一切都才刚刚开始，正准备做外贸站并打算利用谷歌获客。那么，请你在建站初期就考虑谷歌SEO的因素，去考虑栏目设置，页面设置，关键词布局等；在建站过程中充分利用SEO技术。即外贸建站已经SEO同步进行。

同时，还要考虑营销的性质，即要让来到你网站的用户尽可能的询盘，这需要网站从促进询盘方面下手，去优化网站风格、布局、完善网站内容，解决用户关切。待网站建好后，即使谷歌SEO排名尚不理想，但起码这个网站是符合谷歌SEM的标准了。

此时，你可以放心进行谷歌SEM了，即开通谷歌Ads推广。

2、外贸站早已做好，但从未做过谷歌SEO

很多企业当初就是为了做网站而做网站，或者其英文外贸站就是其中文站的对译。这样的网站确切说都不能完全算作是真正的外贸独立站。无论从谷歌SEO排名现状、营销获客能力等方面都接近为零。

那么对于这样的情况，我们说，还是老老实实先做谷歌SEO吧。此时做谷歌SEM，烧钱又无效。

3、外贸站已经在做SEO但排名尚未显现

如果你的网站已经做了或正在做SEO优化，基础的优化工作已经告一段落，大的方向也已经没什么问题了，只是一时半会网站在上的排名还不理想，针对这样的情况，我负责任的回答你：再看看网站在存进询盘方面如果也没什么大问题的话，那么你可以做谷歌SEM了，随时都可以。

4、已经做了多年的谷歌SEO并已见成效

如果你的外贸独立站已经运行多年，SEO也操作多年，并且网站在谷歌上的有大量关键词首页排名。那么，你现在就可以进行谷歌SEM，而且是立刻，马上。

写到这里，细心地朋友可能会问，你为什么老是置谷歌SEM于SEO之后？开始敲黑板啦，同志们。

Ads，理论上来说，只要你有一个网站，能正常打开，且内容基本合法，就可以做谷歌推广。但推广效果怎么样，就不好说了。

那么怎样做才能让谷歌推广效果好？自然是我前面也提到的内容充分详尽，解决用户疑虑，最大限度促进询盘数量和质量。

那么，对于一般企业来说，推广预算是有限的，如何用有限的推广预算收获更多的询盘呢？这里就要谈到一个问题，就是谷歌推广关键词排名高低的问题。这个要说得太多，我尽量言简意赅啊。

谷歌ADS推广排名高低取决于：关键字每次点击出价上限、关键字谷歌质量得分和其他谷歌推广评级。

也就是说，ADS的名次高低与出价和质量得分的乘积成正比。再直白的说就是要想排名好费用低，就得努力提升质量得分。

此时，我们再来看看这个质量得分是什么！

如上图，ABC三家竞争对手，B公司每次点击价格最高，但质量得分最低，所以，他的排名最低。而C公司每次点击价格最低，但他的排名却是最高，为什么？因为他的质量得分最高。

由上可以得出结论，要想名次高价格低，就得提高谷歌关键字广告质量得分。

Ads 关键词质量得分满分是10分，主要有三个因素决定，它们是广告语相关性、着陆页相关性、点击率。

这里与你外贸站相关的就是着陆页相关性。着落页非常相关的话，自然也是谷歌SEO所喜欢的，所以，本质是一致的。

较好的着陆页也能一定程度上阻止较高的跳出率。低跳出率的网页也侧面反应着陆页的质量较高，也对谷歌ADS评级起到正面意义。

这些均是在预算有限甚至是较少的预算下收获最大成效的有效方法。

那么，此时，你还认为随便有一个网站就可以拿来做谷歌SEM了吗？同时，谷歌SEO和SEM先做哪个的问题，你心里有答案了吧，如果你认真读完本文的话。

作者：仝工，供职于佛搜网科。

以上文字原创，请尊重版权。

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