外贸独立站的真正属性是什么？我想，无非三点。

一，作为外贸展示工具，相当于产品画册，也就是说，外贸站其实就是一个企业产品电子目录。

二，作为外贸企业海外获客的工具，相当于是你的外贸市场人员，帮你拉订单的。

三，作为企业名片使用，比如，有个之前曾经知道你公司但现在没有联系方式的，那他可以在上搜一下他记得的大概的你公司的名称，第一时间进入你的外贸官网。如果这个外贸独立站做的很专业大气，还有彰显企业实力，提升企业形象的作用。

所以，各位，请对号入座，你的外贸站的属性是什么！或者说，你当初建外贸站最真实的目的到底是什么？我想，70%以上的企业当初建外贸站的目的不在我刚才说的三个原因之内，按我一个客户曾经说的，他做外贸站主要就是看他同行都做了。就这么简单，至于做外贸站干什么用的，他竟然真没考虑过。

这70%的企业中，还有不少是基于全国各地的建站公司推销而建立外贸站的。

作为一家外贸营销服务公司，我们最愿意看到的是上面说的第二条，作为外贸企业海外获客的工具而建站。

即便如此，这其中又有不少企业走了弯路，入了坑了。

大多数网站并不能获客，充其量也就是一个装饰的非常精美的花瓶而已。为此，我们整理了一些注意事项，亦或称之为《实战宝典》：

注意事项：

1、网站一定要拥有绝对版权

不要和不给网站源代码的建站公司合作！那不是建站，那是在他平台上直接生成的平台分站，是临时租赁网站，到期不续费，你什么都没有了。中途想拿走，也没有独立源代码供你拿走。

2、不要找不懂外贸推广的公司建站

很多本土建站公司，他们最擅长的是中文展示型网站，你却让其给你建专业的外贸营销型网站，简直就是痴心妄想。

3、不要过分追求漂亮

过分要求网站美观，最终只会在建站路上背道而驰。多用心在网站栏目规划、内容规划、营销卖点等方面去雕琢。审美这玩意，本身就因人而异，你自认为美的跟一朵花似的，也许有人觉得奇丑无比。国外客户真正关心的是你的产品是不是他要的，你的公司是不是他可以信任的。

4、响应式自适用设计

都什么年代了，还有很多企业建站采用电脑端和手机端前端分开设计的，造成网站任何一个页面在电脑和手机上URL不同，分摊权重，不利于SEO整体提权。更为甚者，竟然还有不考虑手机端的，或者手机端与电脑端URL不对应、统一跳转到首页的。响应式自适用设计完美解决这些问题。

5、不要盲目追求多语言

用心将英文外贸站做到极致，就已经够你喝上一壶的了。不要迷信100多个小语种。本不想说这个，但看到还有同行在鼓吹所谓的108种小语种建站的效果多么好。试问，一键生成的108种语言，能有什么用。先不说你这内嵌的翻译工具准确度如何，就是你这108个不同语种的网站，100%同一模板，你就不怕涉嫌做站群被搜索引擎处罚吗？！

如果非得建几个小语种网站，我们建议是针对各个小语种各自独立设计网页。比如西班牙语、阿拉伯语、葡语、俄语等。

引申：不要用子目录形式域名，也最好不要用二级域名，最佳状态是注册各国的国别域名。因为篇幅问题，此处不作展开叙述。

6、网站少放社交平台连接

关于这一点，笔者也是新近才领悟到的。我们一直说，要善用社交平台引流，往哪儿引？自然是你的独立站。既然流量都引进来了，为什么还要开个口子放出去？你想想是不是这个道理。准客户既然都进你网站了，就不要轻易让他们离开，以免节外生枝。

但是一个不放似乎也太吝啬了，一个不放，又会让来访者觉得你们连一个官方社交平台都没注册，不正常啊。所以，少放即可。

补充一下，千万更别放你企业所在的平台站的链接，这简直就是邀请客户比价的节奏啊！！！

7、让客户更方便联系你

网站里尽可能采用多种形式捕捉询盘，比如放留言板式的询盘表单，放带超链接的，放一键拨打的电话手机号码，放聊天软件账号，当然，地址等信息也要详尽准确，客户不一定亲临验厂，但非常关注你的确切位置及真实性。

补充，不太建议放那种无需加好友即可随时交流的网页聊天工具。这种工具多半是第三方开发的，安全性问题摆在一边，你未必能24小时都在线，更何况，这种问一句就跑了，你连人家联系方式都没有，不利于后续客户跟踪。

8、不要过分迷信国外主机

经验证明，只要网站在全球每个角落打开速度都够快，管你是什么美国、香港、日韩还是中国大陆，都OK。不可过分认为外国的月亮圆。但也别肆无忌惮的整一台河南联通的主机你就上线外贸站了。这些情况都遇到过。

9、SSL认证

谷歌一下，你会发现谷歌首页几乎所有的排名的域名都是https开头的，即他们都做了SSL认证。SSL认证其实也并不能代表什么，而且大多数企业都是图便宜采用免费的SSL证书。别人几乎100%都做了，你没做，那就是你的不对了。套用那句话，细节决定成败。

10、注重内容

无论是 SEO、 Ads，亦或是各类的网络营销，无不看重你的网站内容。一个规划合理，栏目布局符合规范，网站内容充实有用，内链丰富，被收录1000个页面的网站与一个总共不超过20个页面的内容空洞的网站相比，你爱哪个？你信哪个？你选哪个？

当然，1000篇高质量的原创，来不得半点虚假，非下苦功夫不可！

好了，就先说这10条。

至于凡事要持之以恒那样的废话，我就不做赘述了。

更何况，如果一开始方向就错了，越坚持越完蛋。

本文原创作者：谷歌仝工。手机和微信：

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