淘宝代运营

的干货分享又如期而至了。最近好多店长朋友都再问我一个问题，选款怎么选？如何低价选款？选出实用的款来，那么今天我来分享下天天特价选款，通过实际操作跟市场数据我们来选出实用的款。下面我会给大家详细的说明每个步骤。

一、宝贝选款的基本要求

这个宝贝市场不能过多低价。如果市场上这个宝贝低价特别多，那对于我们这一款天天特价的产品后期影响就会非常大，就比如说同样的一款产品淘宝市场上别人都是卖19元，你卖29元，那天天特价就是一定不会让你通过的。

接下来，是大众款优质应季。选择的款式必须优质而且要应季。如果说现在是冬季，但是你卖的却都是夏季的产品，那这款产品是没法报名的。同样的情况下，如果你卖的一款产品面料非常特别，材质也很稀少，那这样的款也是没法做天天特价的，因为天天特价面向的是寻求实惠的大众群体，而不是小众化的群体，所以这样的产品并不适合天天特价的风格。

我们的产品要有独特卖点。不管是修身显瘦还是怎么样，产品都应该具有一个独特的属性，而这个独特的属性又具备大众化的喜好。你拥有的独特属性人家都没有，但是这个独特的属性又是所有买家都喜欢的，这样的产品才是天天特价最喜欢的产品。

必须符合热销属性。产品必须要符合一些热销属性，比如说现在最热销的是一些高跟鞋，但是你偏要去卖平底鞋或者高帮鞋，这样的产品就肯定是行不通的，天天特价的每一款产品都应该是符合当下最热销的款式的。

最好要有一定利润空间。如果说你的产品利润空间非常小，那再来做天天特价的活动就会是非常失败的。如果最初的定价利润空间就已经非常小了，那活动做到后期将产生一些退换货，这样下去这场活动就一定是亏本状态的。

二、选款操作模式

淘宝市场的选款就是在万千的货源款式里万里挑一。我们先用淘宝搜索产品核心大词。然后排除与我们的产品不相关的词，之后选择按照销量排序，卡价格，找出与自己的产品同价值的宝贝。

接下来，我们排除价格过高的宝贝，选择与天天特价活动平台价格合适的宝贝款式；再然后选择淘宝网中销量较高、款式较大众的宝贝。最后我们去阿里巴巴网站淘货源，与各货源商进行协商议价，挑选出最低价货源厂家进货。

三、选款技巧提升

我们要找到活动平台核心定价。然后参考活动平台定价，参考天天特价平台产品的定价就是去参考平台销售产品的中间价，即排除过高价格以及过低价格的产品。另外，我们还需要找出活动平台一周内相同或者相似款式的宝贝价格，算出平均价格，以低于这个平均价格进行报名。

然后我们要参考活动平台定价，参考同款有销量的宝贝，分别将价格由低到高排序和由高到低排序，依据最高和最低价格就可以得出同行平均成交价。

注意问题：有些行业看不到类似款在活动里面有销售，且有需求活动几率可能更高。活动折扣一律不得低于6折，一口价要高，以后正常销售价格必须要高于活动价格，否则将受到天天特价平台的处罚。

最后是参考活动平台选款技巧。 我们寻找收集当前同类目产品在各种活动中的热销产品；然后做好适合长期运营的产品款式数据维护和跟踪；接下来我们找到相似宝贝进行活动操作；再然后就是我们找到的宝贝价格与参考宝贝相比要有较大的利润；最后还是去阿里巴巴网站淘货源，挑选出最物美价廉的货源厂家进货。

这就是我们今天的运用活动进行选款，通过实际的战略选出真正实用于市场的款，从而打造主推款。那么今天淘宝代运营的分享就到此结束了，欢迎继续关注。

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