一、产品本身卖点提炼

包括：产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，我们可以从这里提炼卖点。

二、买家需求及痛点提炼卖点

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。

为什么要对产品的使用者了解？

你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群。他们有什么特点，爱好，一般什么场景才会使用，这种场景会遇到什么要的问题。

为什么要对使用过程了解？

举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？

怎么解决？

• 自己尝试体验
• 老客户，亲戚朋友调研
• 借鉴买家评价和问大家
• 客服售前咨询及售后沟通情况汇总

三、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来！重点：别人没有的，你有。别人有的，你要比别人做的更优秀！不多说，最后就要看你的执行力了！

精准提炼卖点，需要我们深入了解产品本身、买家需求和竞争对手，形成差异化的卖点。只有把握住买家的心理，才能让他们心动下单。希望本文能对大家有所帮助，欢迎用实际体验验证观点。

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