“墙里开花墙外香”这是现如今游戏出海的真实写照。按照 的统计，中国年截止到月底的游戏收入超过亿美元，折合人民币约亿元。

游戏出海热潮：中国游戏市场的国际化征程

在腾讯、网易两大巨头强势“跑马圈地”的同时，国内大大小小的游戏企业也纷纷出海，年，国内游戏出口规模首次反超进口，游戏出口蔚然成风。智明星通的《列王的纷争》、IGG 的《王国纪元》、IGG 的《城堡争霸》、龙腾中东的《苏丹的复仇》等，在海外市场可谓收益颇丰。

据 App Annie 的陈诉显示，年上半年到年上半，短短一年的时间，中国发行商在海外游戏的收入增长了倍。

从出海产品的用户偏好类型来看，游戏产品表示卓越，远超其他类型产品，也难怪出海游戏在海外翻倍捞金了。

海外推广：选择正确的渠道是关键

酒香也怕巷子深，好游戏少不了好的推广方式，相较于国内而言，海外的推广方式更为“单纯”，主要的发力渠道有三种。

• ：目前海外最大的社交平台，类似国内微博，他必需保证用户体验和广告主权益之间微弱的平衡，同时保证盈利。所以去年开始，广告价格上涨%。
• Play：年月， Play 开启了搜索竞价广告之旅，至今已经发展两年。由于价格实惠，效果好获得开发者青睐。但近期也有些“卖不动”，这也跟 App Store 有关。
• App Store：年月苹果上线 App Ads，引起 CP 的广泛关注，随着 新品和 iOS 的普及， App Store 又被推上了海外推广的风口浪尖。

视频广告渠道也是推广的一大主流，如 等，在国外比较火的视频推广渠道也被广告主认可。由于渠道特点需拍摄视频广告花费较大，但品牌植入效果较好。

流量吃紧：寻找新的推广渠道

从 在年公布的第一季度财报中可以看出，月活、广告价格增幅都比同期要高，然而广告收入增幅却下降了六个百分点。这说明什么?的流量红利已经枯竭，现在再想靠 捞流量，恐怕就很吃力了。

竞价广告：“ Play”VS“App Store”

的用户在数量上是 iOS 用户的数倍之多，但在开发者营收方面，去年美国 App Store 平台上年营收首次达到万美元的应用出版商数量，是 Play 的近两倍。 Play 为谷歌创造的利润却不如 App Store 为苹果创造利润的一半，究其原因也看出 App Store 的优势所在。

用户购买能力更强

苹果的高价策略， 的高售价直接阻挡了很多低收入的人群。往往人均收入越高的国家， 的市场占有率也会越高。

大量第三方应用市场存在

与苹果的 App Store 为 iOS 用户主要获取途径差别。 平台存在非常多的第三方应用市场，这些市场大量分流了 Play 下载量和收入。 App Store 则差别，如果你的 iOS 设备没有越狱，App Store 几乎是你唯一可以选择的应用商店。

App Store 的良性循环 Play 无法相比

iOS 的设备数量相对于成千上万的 设备来说，开发者更容易针对这些设备在应用和游戏上做更好的优化以及升级，也更有效的进行尺度进行规范化办理，这对开发人员是有极大吸引力的。同时也就解释了为什么 iOS 上的应用质量遍及比 上的高，并且往往很多游戏大作以及重量级应用首发平台往往是 iOS。

ASM：助力游戏出海的新星

从竞价广告的载体上看， Play 胜在数量，App Store 赢在系统和用户质量。而两者在竞价广告自己也存在相当差异。

有着相对成熟的广告系统，加之其竞价广告之旅早苹果一年推出，数据积累及技术上更加成熟。

但也有人认为，App Store 正是因为刚刚进入搜索竞价广告市场，于 CP 来说才是更好的机会，此时的获客成本最低且效果最好。 App Store 目前还处于红利期，预计两年内市值过亿。

得词移动曾透露， ASM 这一渠道无论从海外形式还是苹果自己硬件系统特点来看，都会成为推广的主流渠道，在市场开放初期投身 ASM 的 CP，只有自己应用过关，加之技术团队的支持，基本都获得较好的回报。

出海企业：时机、硬件、推广，一个都不能少

对于当下的游戏产业来说，有些企业已经尝到了海外的甜头，这跟当前海外的大环境有关，当然硬件的好坏、优质渠道的选择、下手是否快狠准，这些都决定是否能被海外市场接受。但仍需提醒出海企业，蛋糕虽好吃，，可不是凭空想象，就能随便吃到的，时机、硬件、推广、都很重要。出海之前，调查、改变、适应必不成少。

欢迎用实际体验验证观点。

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