产品策略四招，轻松拉新用户！

在app产品的运营过程中，如何有效地拉新用户是每个产品经理都关心的问题。拉新，即吸引新用户，是提升用户规模和市场份额的关键。以下四种产品策略，可以帮助你轻松拉新用户。

一、邀请码、内测码

邀请码、内测码是一种常见的拉新方式。企业通过发放邀请码、内测码，邀请种子用户，并通过他们的社交圈子进行传播，吸引第一波目标用户。这种方式的优点在于，通过高门槛获得的用户往往比较优质，后续能对内容进行二次传播甚至三次传播，实现裂变式增长。

例如，小米手机首批核心用户就是通过F码传播的。F码既增加了产品的稀缺性，又通过发放限量F码控制手机供应链的生产成本，避免了产品积压和生产资金周转困难的情况。

二、口碑传播

口碑传播是产品拉新的重要方式。好的产品加上好的用户口碑，可以形成爆品，吸引更多用户。这种方式的优点在于，不仅产品做得好，备受用户喜欢，而且能解决用户需求，用户愿意使用，还能通过用户口口相传的方式不断拓宽外围圈，节省了市场推广费用和运营推广费用。

三、新手福利

新手福利是针对从未使用过或从未注册过产品的新用户发放的特定福利。这种方式的优点在于，可以吸引新用户，提高产品的用户规模。新手福利的展示形式多样，有开屏页领取、弹框式领取、活动页领取、新手任务领取等。

随着获客成本的增加，新手福利的成本也在不断上涨。从一线城市到四五线城市，很多企业开启了抢滩式的获客战略，从农村包围城市，或通过城市下沉到农村；从国内市场走向世界，或是从海外市场进军国内市场，是大部分企业常用的几种抢滩模式。

四、激励型拉新

激励型拉新是近年来很火的拉新方式。例如，邀请好友得赏金，邀请好友赚红包等都属于激励型拉新方式。这种方式的底层逻辑是企业将原本计划用于投放广告的运营推广成本，直接发给用户，实现新用户的高速增长。

然而，激励型拉新方式也存在弊端。拉回来的用户容易存在薅羊毛用户，一旦平台撤销激励奖励，羊毛党用户会立即停止持续拉新动作，已留存的用户其流失风险也高。

综上所述，四种产品策略各有优缺点，企业应根据自身情况选择合适的拉新方式。同时，在拉新的过程中，要注重隐私保护和健康价值，确保用户权益。

未来，随着移动互联网的不断发展，拉新方式将更加多样化。我们预测，未来将有更多创新性的拉新方式出现，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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