揭秘618销售额狂飙36倍的店铺运营秘诀

在对淘宝平台618期间的数据进行分析时，电商发现了一家数据非常有特色的店铺。

该店铺A在618活动期间的日均销售额是平时的36倍，618当天的销售额在同等级店铺中的位列第二位。而该店铺618期间的销售量提升了17倍，提升度远远小于销售额的提升度，这说明其不是简单以低价来吸引顾客，而是真正做好了活动，客单价得到大幅提高。

那么，该店铺在618期间使用了哪些运营手段，使自己的销售额突飞猛进呢？第一财经数据商学院从该店铺的引流、选品、营销等多方面深入研究，分析其能够大获成功的原因，以供参考。

预热期加大投入，活动期流量大幅爆发

在活动期间，案例店铺在手机端的的免费流量占比达到了70%以上，大幅高于同等级店铺的平均水平。预热期该店铺在手机端的高投放，为其带来了加购和收藏量的提升，使其参会会场活动的商品排名更靠前，免费流量在活动当天集中爆发。

我们的报告里也提到，618期间，其实平台的流量已经没有什么涨幅了，除加大淘内付费投入外，案例店铺从6月初开始也加大了淘外引流，结合时下热门IP及热点事件发起话题讨论，增加品牌的曝光度，吸引消费者搜索、浏览店铺。同时采用下单最高可获迪士尼门票的方式刺激消费者加购，以提高客单价。

该店铺将品牌植入热门综艺节目，在618当天晚间的节目中进行了投放，被曝光后，流量再创新高，甚至超过了6.18零点时的流量。

案例店铺采用淘内付费，淘外引流，植入综艺多渠道引流的手法，大幅提了店铺曝光度，为其在活动期间带来了大量的免费流量。

精准选品，抓住消费者需求

案例店铺在选品方面非常注重精准，根据消费者需求和市场趋势，选择高性价比、受欢迎的商品。同时，店铺还通过大数据分析，对商品进行优化和调整，提高用户体验。

在618期间，案例店铺推出了多款爆款商品，满足了消费者的多样化需求，从而带动了销售额的大幅提升。

优质服务，提升顾客满意度

案例店铺在服务方面非常重视，为顾客提供优质的购物体验。从售前咨询、售后服务到物流配送，都做到了极致，从而赢得了顾客的信任和好评。

在618期间，案例店铺还推出了多项优惠活动，如满减、优惠券等，进一步提升了顾客的购买欲望。

营销策略，打造品牌影响力

案例店铺在营销方面非常专业，通过多种渠道进行品牌宣传和推广。在618期间，店铺加大了广告投放力度，通过线上线下联动，提升了品牌知名度和美誉度。

同时，店铺还与各大网红、明星合作，进行品牌代言，进一步扩大了品牌影响力。

618期间，该店铺通过精准选品、优质服务、营销策略等多方面的努力，实现了销售额的狂飙。这为其他商家提供了宝贵的经验和启示。

未来，随着电商行业的不断发展，相信更多商家能够借鉴案例店铺的成功经验，实现业绩的持续增长。

欢迎用实际体验验证观点。

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