打造零滞销小而美店，精选好货的秘诀

全店没有滞销商品，所有商品都畅销，所有商品都是小爆款，这听起来是一个不可能实现的任务！但恰好，这是淘宝希望看到的，也是你应该努力追求的。在看干货分享之前，先聊几点，看看能否改变你的看法，如果你还是固执的认为：这不可能！那也可以直接不看这篇文章了。

店铺层级与全店热销的关系

你的店铺层级越高，对全店热销的需求就越迫切。在你店铺层级还低的时候，单品爆款很重要，这是合乎常理的。但是随着你规模的扩大，层级的上升，单品肯定不足以支撑，必须去思考全店爆款的问题。

流量碎片化分配。如果不是你的产品非常的有竞争力，非常的有优势，你很难大爆特爆了。换句话说，就是爆款的规模越来越小了。那么，你就必须要更多的热销商品来实现以前大爆款的效果。

爆款时代的转变

淘宝现在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店铺。这就是为什么要去爆款化，因为爆款时代，流量太集中了。现在，淘宝着力打造的是有特点的店铺，而有特点的店铺绝对不是一两个爆款就能决定的。

因为产品的增多，导致爆款的周期越来越短。以前，一件衣服可能连续一个季都爆，但是现在你很有可能只爆一个月，甚至是半个月，然后就趋于平庸。

全店热销的基础：风格明确、定位清晰

店铺的风格是明确、统一的，这样有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量，是非常有帮助的。全店热销就是“小而美”，这是淘宝非常追求的东西。

给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，我接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家，有几个还一直保持非常不错的关系。他们普遍反映这个行业竞争太激烈，基本是同质化竞争，大家只能打价格战。

但是真正的情况真的是这样么？我们单就风格来看，我找了两个风格，一个是公主风，一个是卡通风。你会发现这两类风格针对的人群是不一样的。

打造全店热销，学会有计划的持续上新

所有的商品都是有生命周期的，爆款也一样。为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，打造新的爆款。

这里面有这样几个点，跟大家分享一下：

• 不要一下子把所有的宝贝都上新
• 如果店铺商品数量比较少，应该定期检查
• 上新后的新品要尽快破零

全店热销的核心环节：关联推荐

想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还要包括比如客服的关联推荐，售后的关联推荐等等。

举个例子来说，我前几天的时候看了一个店铺，卖海鲜零食的。我给他的一个建议就是这些东西做一些小包装，然后在做一个宣传单，宣传单上是这些商品的极少和二维码的购买链接。

多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

我看过很多的店铺，有一个共性问题经常会出现：流量结构单一、不合理。为了能够实现全店热销，你就应该多渠道全方位推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

以上是打造零滞销小而美店，精选好货的一些关键点。希望对你有所帮助，欢迎用实际体验验证观点。