节日营销：三只松鼠的松鼠式狂欢

这篇文章是用已经过去的端午节举例。大家以后再每年的传统节日都借鉴一下。敏感度比较高的朋友们，都是在端午节之前就开始宣传。大家都了解，每年的传统节日，都是一拨商家的商机，就看你们有没有提前准备哦。

俗话都说，“会哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是属于这种类型。如果你是，恭喜你，每次节日期间营业额肯定是有所增长的。另一个就是这些宣传都是要提前进行的，不可能在端午节当天，我再去购买，这样时间就对不上了。肯定是提前就购物，当天或者前一天收到。相信说到这里，大家已经明白这一期的主题是什么了。没错，这一期的主题就是围绕促销活动来展开的，当然适当的会包含一些软文营销的。

中国人的“吃和玩”特色

中国人我觉得有两大特色：“吃和玩”！当然吃和玩基本所有人都喜欢，但是在中国这个比较明显。说个很典型的事实：每年的节假日，只要你出去，就会发现只要是个景点，都是人。玩的事我们今天不说，我们说吃。所以今天的分享主要就是围绕端午节零食特产类目的来进行，看促销活动到底如何去做。

三只松鼠的节日营销案例

众所周知三只松鼠稳坐零食/特产类目的TOP1位置好几年了，基本上每个节日他家都是有做宣传和活动的，而且效果都是很好的，当然也和他家的知名度以及做的媒体影视宣传分不开。不是让你们像他家那样去投资哈，只是说明下这个事情，我们要去学习人家的好的方面，以及我们力所能及的。

节日营销的步骤

第一步：确定活动主题和活动时长

类似于图1中三只松鼠家做的主题定的就是浓情端午汇，确定了主题之后就是时间问题。因为每个节假日的活动都是有时效性的，不可能一直做下去，这样肯定没意思。说白了，每年端午就那一天，你不可能将端午活动的时长定了有一个月，这不科学，你们说对吧。所以时长也是一个重要考虑点。

第二步：确定活动主推产品

有部分人是在确定了要推的产品之后，再确定活动主题。不同的人有不同的方式，但是个人还是觉得根据活动主题确定产品会比较好，当然两种都是可以的，根据自己的习惯来哈。

第三步：根据确定的主题和产品，制作页面

有了主题和产品，有能力的商家是不是要做活动的二级页面呢。现在追求内容营销嘛，你要呈现的是一个完整的、有故事的页面。

第四步：宣传

注意一点哦：因为节庆类型的产品，需求的时间肯定也是有限的，所以推广费用也需要做合理的规划哦，另外生产的量也要根据自己店铺的实力定哦。

节日营销是商家不容忽视的重要策略，通过合理的策划和执行，可以有效地提升品牌知名度和销售额。三只松鼠的案例为我们提供了宝贵的经验，希望商家们能够借鉴并应用于自己的实际操作中。同时，我们也期待看到更多商家在节日营销中创造出属于自己的辉煌。

欢迎用实际体验验证观点。

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