大促备战，流量盛宴，你准备好了吗？

最近这段时间，各个大小商家都应该投入到了积极备战“618大促”当中，有的有计划、有步骤；也有的无头苍蝇般这一下、那一下。618当天，一定会有更多的流量涌入，商家备战的过程，实际上就是流量抢夺的过程。

对于中小卖家而言，想抢付费流量，是有点儿困难的，因为拼资金、拼实力，往往你会觉得力不从心，所以更多的时候，我更愿意相信，努力获得更多的免费流量才是一个靠谱的行径。

大促流量分析：搜索指数与转化率

不管是618也好，还是双十一、双十二也罢，能够确认的是，一定会有比平时多很多的流量进来，会有比平时多很多的搜索。因此，平时看起来可能搜索指数非常少的关键词，在大促当天也会非常可观。

我们比如下面这些关键词：

大家看第一个关键词：拖鞋男 个性 青春潮流，这个现在的搜索人气只有1500多，但是大促的时候，搜索人气肯定比这个高。而我们看这个关键词的在线商品数：5400多；商城点击占比：%，淘宝卖家机会多多的；支付转化率：%，对于男鞋类目来说，这个转化很不错了；最关键的是你看直通车参考价：0元，说明什么，说明这个词几乎没有竞争、没有关注啊。那么，你如果在大促前，把这个词稍稍优化一下，大促当天，你的排名会不会很优秀？

中小卖家的正确操作姿势

那作为中小卖家，正确的操作姿势是什么呢？把店铺内没有流量的、没有权重的宝贝，在大促前一周，就开始全部重新编辑标题，选词的时候重点选择上面这种优质的长尾词，只要是正常词，你就可以暂时的忽略搜索指数这个指标。长尾理论是什么？就是这种词很多啊，这种词只要多了，单个搜索指数少也没关系啊。

大促期间，转化下降别担心，收藏占比下降才是致命的

不可否认，不管是商家、还是平台，都死死的盯着大促呢，都希望大促当天能够带来更好的业绩呢，你以为每年双十一那让人血脉喷张的数字是随随便便就出来的？那都是业绩压力背后，全体阿里巴巴小二连夜奋战的结果。

因此，可以预见的是：大促当天，在搜索结果展示页出现的商品，一定是小二们认为最有可能成交、最有可能出业绩的产品。

而对于普通的消费者而言，他们也都知道：大促当天商品一定会打折，但是大促当天也会抢的比较厉害。所以，在大促前，他们就开始行动了：他们开始去搜索自己想要的商品，搜到后，先不买，而是先收藏起来，等着大促当天再去下单。所以，我们往往能看到，一般的类目，在大促之前转化率都会有下滑，而收藏却会上升。

大促前，提高店铺层级排名

店铺层级是限制流量天花板，尤其是免费的流量天花板的。在大促当天，进行流量分配的时候，也会遵循这样的一个原则。一般情况下，店铺的层级都是分7层，淘宝跟淘宝比，天猫跟天猫比，计算的是最近30天的支付宝成交金额。

正常来说，第一和第二层属于底层卖家，会以70%的卖家数量去竞争30%的流量；第三到第五层属于腰部卖家，会以25%的卖家数量竞争40%的流量；第六和第七属于顶层卖家，会以5%的卖家数量竞争30%的流量。所以，很显然，你的层级越高，你能够得到的机会就越多。

大促来临前，努力提高店铺的DSR评分

DSR评分是影响店铺的综合权重的，实际上是提高你店铺的“可信任度”的，你的DSR评分在持续上升的时候，淘宝的搜索引擎就会认定你的店铺和你的宝贝能够被信任。这种情况下，他肯定更放心在大促当天，把流量交给你，因为你会更充分的去利用流量，帮助平台去冲击更好的业绩。

大促来临前一个月，千万不要有违规扣分

这个不用多说了吧，因为这个几乎是致命的，在大促来临前，不管是任何一种违规行为，也别管是严重还是不严重，对你大促当天的免费搜索流量的冲击都是非常大的。去年的时候，我有一个好哥们儿，做零食的，为了双十一，准备的极其充分：库存、客服、物流打包，当时据说光办公室布置就花了3万多。

结果，双十一之前一个质量投诉，一批虚假交易。整个双十一当天才卖了5万多，亏的眼泪都出来了。

预测与验证

根据以往数据，预计今年618大促期间，整体电商流量将增长20%以上。而通过优化关键词、提高店铺层级、加强DSR评分等措施，中小卖家有望在大促期间获得显著流量提升。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起期待6.18的流量盛宴！

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