爆款宝贝升级版，销量翻倍，品质卓越！揭秘热销商品的数据特征

热销商品的本质：获得更多推荐流量

对于一个层级比较低的小店铺来讲，在刚开始的时候，因为精力和资源的有限，所以还是需要先集中优势去突击一两款宝贝，也就是所谓的热销商品。你要注意：热销商品的本质应该是可以获得更多的来自于淘宝的推荐流量，这种推荐可能是免费的自然搜索，也可能是频道流量，还可能是手淘首页的“猜你喜欢”板块。

搜索引擎如何推荐你：数据表现好是关键

那么，问题就是：搜索引擎凭什么更愿意去推荐你！答案很简单：你的数据表现好。所以，今天聊的一个核心话题就是，一款热销宝贝，应该具备什么样的数据特征，才会被搜索引擎喜欢，并且愿意通过各种渠道去推荐。

点击率：抓住机会的能力超过行业均值

热销款的第一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，不同的不过是多少的问题。

影响点击率的因素

那么什么指标会影响点击率呢？其实大家不用去纠结，非常简单，理论上来讲：消费者搜索关键词的时候，在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响，只不过这种影响有的你能优化，有的不能优化，我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。

优化点击率的关键要素

比如在无线端，你能看到的信息有：首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而这些要素当中，你会发现，你能优化的有4个因素：标题、首图、价格、DSR评分。

标题优化

标题的优化——有3点，一点是你在选词的时候，一定要选择那些点击率高的词，这在你利用生意参谋选词的时候，是可以看到这个指标的。第二点是，你的关键词一定要高度相关，不相关的关键词不用，比如你产品命名是长袖的，你发现短袖的搜索高，就在标题里面放短袖，这是不行的。第三点是你写好的标题，要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲，特别难受。

首图优化

首图的优化——首图的优化就一点：在不违规的前提下，让你的图片更能吸引点击。

价格优化

价格的优化——其实这也没啥的优化，但是如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。

收藏占比和加购占比：表现优秀的关键指标

因为刚开始的时候，你没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。

单个访客产出比：淘宝关注的重要标准

这将会是淘宝非常关注的一个标准，就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价。

新品退款率：控制好是打造热销商品的关键

在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。

打造热销商品的关键要素

通过以上分析，我们可以得出结论：打造热销商品，关键在于优化点击率、提高收藏占比和加购占比、提高单个访客产出比，并控制好新品退款率。

预测：未来热销商品的发展趋势

随着电商行业的不断发展，未来热销商品的发展趋势将更加注重品质、创新和个性化，同时，搜索引擎也将更加注重数据表现，以实现更加精准的推荐。

欢迎用实际体验验证观点

以上观点仅供参考，具体操作还需根据实际情况进行调整。欢迎大家在评论区分享自己的经验，共同探讨电商行业的发展趋势。