听过一句话：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，我是淘宝代运营讲师，今天给大家分享下淡季营销的思路。

看内容之前，先看一组数据，醒醒脑，这个是按照淡季营销的思路，选择款式操作之后的结果：

“旺季获取利益，淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。

取利益，就是要获取最大销量；取优势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

淡季不淡应该就是这个道理，淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。

那么淡季我们应该做些什么？接下来讲下我自己的运营思路和经验。

一、产品可以有淡季，一个公司不能有淡旺季之分

有些产品确实是存在淡旺季之分，比如：夏季连衣裙，泳衣，太阳镜等...但是淡季的终点，也是旺季的起点，夏季连衣裙过季了，秋冬季的市场就到来了，当你看到别人的爆款爆发起来的时候，其实是他们在淡季默默做了大量的选款，测款，前期基础销量的积累等。如果你发现市场已经起来，再进入，其实就已经晚了。

二、淡季其实也是旺季的开始

很多淘宝店铺在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季其实是打造内功的最佳时机。

1. 分析市场

在这个地方，给大家分享3种选择蓝海市场的方法

2. 选择产品

我们选择产品，要选择行业里面的蓝海产品，不要去做行业里面已经做爆的款式，特别是一些老款。淡季时间是很充裕的，我们要做的就是下一个季节即将爆发的款式。

3. 准备内功

店铺内功阶段是分为3大块：标题，主图，详情页

3.1 标题

标题里面的30个字的好坏，直接决定我们的宝贝上架之后，展现量的高低，随便选择关键词，或者复制别人的标题，这种新品一般初期展现量就非常差，正确的选词方法就是去选择搜索人气高，点击率和支付转化率高的词，在线商品数少的词。按照这种方法优化出来的标题一般都是黄金引流标题，针对这个知识点淘宝代运营有专业的方法，有意可以联系QQ淘宝代运营

3.2 主图

主图的点击率好坏直接决定了，我们的宝贝有了展现能不能有流量进来，很多新品其实前期是有展现的，但是因为主图不吸引人，或者因为产品不好，直接导致用户不会点击，排名也就慢慢掉下去了。

现在给大家分享一个优化高点击率主图的方法：

操作技巧：搜索你的主词，在淘宝综合排序里面，按照销量进行降序排序，把行业排名靠前的主图一个一个截图下来，选择重复次数最多的文案，拍照方法或者主图背景重复次数做多的款。提取这些共同点，用在你的主图上

3.3 详情页

详情页的好坏，直接决定我们的转化率的高低，转化率越高，宝贝的排名上涨的越快，那么我们应该如何优化这个转化率呢？

操作技巧：第一提取竞争对手的详情页的亮点，用在自己的详情页，第二提取竞争对手中差评，把对手评价不好的地方，用在自己的详情页里面。

案例：比如这个差评说声音差，就两句话，你就可以在你的详情页里面说：声音非常好，支持很多种语言。从而起到扬长避短的功效，提高你的转化率。

OK，以上操作思路，就是我们在旺季来临之前要做好的工作，同学们如果能够严格按照上面的操作步骤来做，特别是款式选择上，选择对一个款式，整个旺季就不愁订单。如果比较懒惰，懒得去选款，随便找一个款式，接下来无论怎么推广其实都是于事无补的。看了这篇文章的同学，我相信很多应该都感同身受。非常感谢大家，希望这篇文章对大家有帮助！

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