一、 辉煌时期的市场营销策略

田七牙膏在20世纪90年代至2004年间，凭借独特的功效和“拍照喊田七”的广告语，成为家喻户晓的民族品牌。这一时期， 田七牙膏的市场营销策略主要包括以下几点：

• 独特功效：田七牙膏主打中草药概念，强调其天然、健康的特点。
• 广告宣传：通过“拍照喊田七”等广告语，提高品牌知名度。
• 产品创新：不断推出新品，满足消费者多样化需求。

二、 没落背后的原因

只是在2004年后田七牙膏开始逐渐走向衰落。

1. 市场营销推广失误

田七牙膏在市场营销推广方面存在以下失误：

• 过度依赖广告：在广告投入上过于依赖，忽视了其他营销手段。
• 品牌定位模糊：在多元化发展过程中，品牌定位逐渐模糊，失去了原有的核心竞争力。
• 创新不足：在产品研发上投入不足，导致产品缺乏创新。

2. 竞争对手的崛起

在田七牙膏辉煌时期， 国内牙膏市场竞争激烈，高露洁、佳洁士等国际品牌纷纷进入中国市场。田七牙膏在应对竞争对手方面存在以下问题：

• 品牌形象固化：在消费者心中， 田七牙膏只是一款中草药牙膏，难以适应市场需求的变化。
• 产品线单一：产品线过于单一，无法满足消费者多样化需求。

三、 市场营销启示

田七牙膏的兴衰历程给我们带来了以下市场营销启示：

1. 坚持品牌定位

企业在发展过程中，要明确自身品牌定位，保持核心竞争力。

2. 注重市场营销手段的多元化

企业要善于运用多种市场营销手段， 如广告、公关、促销等，提高品牌知名度。

3. 加强产品创新

企业要不断进行产品创新， 满足消费者多样化需求，保持市场竞争力。

4. 关注竞争对手动态

企业要密切关注竞争对手自身战略，应对市场竞争。

田七牙膏的兴衰历程给我们提供了宝贵的市场营销经验。 企业要善于运用多元化的市场营销策略，加强产品创新，关注竞争对手动态，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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