从12年初开始接触淘宝，当时先从运营助理开始做的，刚开始就是帮着大运营简单的调整直通车，当时感觉好激动啊，虽然只是看着但是感觉还是好厉害。随着时间的推移，慢慢的开始自己独立开车、运营店铺，跌跌撞撞的到今天也两年多了，希望把自己的经验分享给大家，让大家少走弯路！

今天给大家分享一下直通车的入门篇，就我个人而言直通车最难的就是刚开始开的几天，点击率不行，没有转化，收藏加购也是毛毛雨，而且出价很高了但展现也是不行，看着分数挺高但是没有什么用。

既然要讲直通车我们就要知道我们开直通车的目的是什么，有的人说为了自然搜索、为了成交、为了收藏加购、为了测图等等，每个人都怀着各自目的在开车的路上独自前行，渴望成为老司机。

不管我们的客单价是高还是低，我们要做的是养直通车的权重，低客单价的相对好养一些，因为便宜，客户点击欲望比较高。高客单的就比较难做了。所以我一般都会拿一个很便宜的产品来先做一下直通车的账户权重，如图2。

开车一定要想清楚自己的目的是什么，才可以不会因为一些数据产生动摇。

直通车权重提升技巧

我的计划的出价还是比较高的，大概是行业的三倍左右吧这个计划马上开了三天左右，就已经开始降低出价了。看着不是很好，但是我的目的是全10分，然后去开我的主推款。所以基本上我的出价比较高，可以很快长到10分的。

新品期直通车运营策略

我个人认为对于宝贝来说开直通车是必须的，我大概了下一个产品要开车的三个阶段：新品期、成熟期、衰落期。

我就分别说一下这三个时间段直通车起到的作用。只有明白了我们各个阶段的目的才能知道自己要的是什么，开车过程中要关注的点是什么。

新品期：测款、测试主图、提高转化率

第一：测款，通过付费流量的引入来让产品可以在新品期间得到更大的曝光，从而通过数据的反馈来判断这个款是不是我们要主推的款，要关注的数据主要是收藏加购率，一般我的标准是10%--%之间，每个类目不一样的，要参考同行的收藏加购率或者老品的。

第二：判断这个产品可以了，我们就要进行下一步的操作，测试主图前期一般我们要准备4张左右的直通车图片，全部传到淘宝上请记住这阶段我们只关心点击率，成交、投产什么的不是这个时候要考虑的，就是测。点击率不行的就改一直改到好为止不要投机取巧，这个关乎到后面自然流量的获取，所以要好好的去做图做创意。

第三：前面两步做好了，产品好，点击高我们就不会少流量了，然后我们就要开始做转化率了，要优化这个数据先从5张主图开始，第一张我们是不能动的，那个可是我们的引流宝贝，最后一张也是固定的白底产品图然后剩下的我们能优化的图片就只剩下三张了，建议从客户的痛点和自己的卖点着手，卖点就不说了，不了解自己的产品你要想做淘宝，只能“呵呵了”！

简单说一下客户痛点的收集把：有的人说收集同行的好评和差评就知道了，我觉得这个方式不太好，因为现在好多评价都是买了的人的想法，不能代表在犹豫的人的想法的，我的做法是当客服，每次新品开始的时候我都自己当一星期的客服，然后就知道了我的客户为啥不下单。

成熟期直通车运营策略

成熟期间就简单的多了，我们的主要精力就是放在自然流量的带动上，当然了投产也不能放下啦，所以这个地方主要就是讲我们怎么进行直通车的布局，一般来说这个阶段我会保留3--5个大词保持一个合适的排名这些大词主要是带动自然访客的增长的，大概会花掉我们60%的推广费。剩下的40%留给长尾词，这些词主要就是来做投产的，没三天所以投产不行的词要及时的作出调整，就每个关键词的出价、匹配方式、位置等这样下来我们自然搜索和投产都可以做到了。

衰落期直通车运营策略

怎么说呢，产品到了这个时候就是行将就木了，没有办法挽回了，一般这个时候我就不选择开车了，或者用很少的钱去开车。不过有时候会有一些特殊的原因我们要继续做这个款，把他的寿命延长一些，比如新品还没起来，或者就是不想放弃，这个时候我们关注的重点就不是引入自然访客了，主要的精力应该是投产、投产、投产。因为自然访客已经有限了，所以我们要加大直通车的投入，所以我们就要想办法提高自己的投产。

以上是自己开车的一点经验只谈，不喜勿喷。只是希望大家在淘宝的路上相互扶持相互鼓励。

预测与验证

根据我的经验和数据，我相信只要掌握了直通车的运营技巧，每个新手都能在淘宝上取得成功。欢迎用实际体验验证我的观点！