一、了解人群标签的重要性

很多商家说不知道人群标签该怎么做，好不容易引流了客户，转化却低得不可思议。那应该怎么提升呢？现阶段淘宝的免费流量全部都是按照千人千面分流的。

所谓千人千面，就是对买家在淘宝内的所有轨迹包括浏览历史、购物内容和习惯等一一打上标签，然后根据标签来分配流量。

淘宝会根据店铺出售的产品、客单价定位、适用人群、产品用途等属性和人群标签，把这部分流量分到店铺，后续流量进入到店铺进行浏览、收藏、加购物车、完成购物等一系列动作，都会进一步加强店铺对应的标签。

如果引入的流量与店铺风格不匹配，那系统给店铺打的标签跟店铺产品也将不匹配，分的流量就不精准，严重影响店铺的销售甚至会降低店铺权重。

二、提升手淘首页流量

提升手淘首页流量。就搜索来说，手淘与PC端在权重分配上是差不多的。在这个基础上，店铺表现得越优越做得越突出，就能够获得越多展现。而这个展现会受到人群大小的限制，当店铺产品已经累积了相应的人群标签时，其他的人群不一定就是最适合你的产品，只能进行个性化搜索展示。

那么想要获取更多的手机端搜索展现，其实就是产品表现力+人群。

第一个是产品表现力。用手机购物通常是不固定的碎片化时间，买家浏览产品的时间和精力比较少，因此无线端整体指标的表现要比PC端的要求高很多。

第二个是主图的差异化。主图需要表现产品的风格，吸引相应的人群进行了解。

价格也是影响转化的因素之一，需要针对不同的人群。如果有产品价格优势的话可以通过主图展示突出产品的性价比，突出产品的卖点，营销卖点和价值卖点，同时促进转化率。

三、如何精准人群操作

1. 定位店铺

要找准店铺定位，店铺售卖的产品主要是面向哪些人群。

比如说这个店铺主要的产品是大码毛衣，那么产品标签就是大码；客单价属于中等价位；店铺的装修定位偏日系风，也可以打上相应的标签。

2. 关键词相关性

没有流量基础之前，宝贝是没有标签的。

许多新手卖家会直接复制同行的标题，修改顺序就直接上传，没有考虑自己的属性词没有凸显出来，引流关键词如果与店铺本身不匹配的话，引来的访客就会影响人群标签的精准度。

使用的关键词越精准，引进的流量也就会越精准，人群标签也越明显。

3. 标题

一个好的标题会影响关键词的匹配度。

标题由很多关键字组成，买家可以通过标题看到宝贝的特点，优化标题也是为了让适合产品的人更容易搜索到。

4. 类目属性

在上传宝贝的时候，宝贝的类目和关键词优选类目需要一致。

添加的产品属性如果在标题中使用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么关键词和宝贝的相关度就会提高。

属性更能突出人群标签、年龄、款式、服装版本等属性。

5. 竞店收藏、加购

如果有两家店铺把类似的两个宝贝推给同一个买家，高信誉买家在竞店有过收藏加购行为，但最终还是在你店铺成交。这就意味着店铺宝贝比对方的标签更准确，平台就会把店铺分发给更多同标签的买家。

购买过的老客户的标签更明显，回购率越高，引流越多，可以形成良性循环。

6. 主营占比

店铺的主营占比是产品标签的直接展示。

如果店铺同时有两个或超过两个的主营业务，而且类目各不相同，会影响人群标签的创建。所以一般来说，最好不要销售多个不同类目的产品。

可以先主推一个产品，然后带动其他宝贝，因为店铺都是类似的宝贝，不会扰乱店铺的标签，更不会影响主营业务的比例。

只有当产品有了明确的目标，人群标签清晰时，才能逐渐带动手淘搜索的流量，提升产品的自然流量。成交的订单不仅可以累计销量提升权重，而且也会逐步精准产品标签。

此外，尽量不要参加低成本活动，经常做低成本活动，引流的人群就不会精准，会造成客单价低，这对店铺的长远发展相当不利的。

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五、验证观点

经过以上策略的优化，预计店铺的精准人群标签将会得到显著提升，从而带来更高的转化率和销售额。欢迎用实际体验验证观点。

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