凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了

人们如何判断产品是否太贵了？主要有三种方式：

第一种是价格对比。

场景1：我上次买的时候才 块钱，这次怎么卖100？太贵了。

场景2：另一个网站只卖 块钱，还有赠品，你卖 太贵了。

第二种是价值对比。

场景1：材质看上去不太好，还要卖 块钱，太贵了。

场景2：你的品牌又不知名，怎么还要卖 块，太贵了。

第三种是预算对比。

场景1：刚发工资时，吃顿饭 块，不贵；月底没钱了，吃顿饭100，太贵。

场景2：一件衣服 元，月薪 千的人说太贵了，月薪 万的人会说很自制。

这就是价格的本相。

用户其实是通过对最近判断的，而不是理性的分析。

既然有对比，那么就必然存在参照物。

凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。

让用户根据你选的参照物做对比，这才是牛逼的奥秘套路。

如何才能让用户选对参照物呢？

这要因人而异。

针对差别的人群，需要采用差别的策略。

第一种人，通过价格对比判断是否贵了

参照物的策略：利用价格锚点。

放一个价格更高的参照物，让消费者觉得你的产品不贵。

这个参照物就是价格锚点。

锚点应该去哪里找呢？

方法1：把市场价或历史价作为锚点。

这种方法最常见，产品促销价的旁边，往往会放一个很高的历史价或者市场价。

方法2：把店内的高价产品作为锚点。

不少店铺会在醒目位置，放一个很贵的产品，一年也卖不掉几件。这种产品的目的，就是为了衬托店内其他产品很划算。

方法3：把其他公司的产品作为锚点。

其他产品，可以从竞争对手那里找，也可以从其他行业找。

给你举个例子：

在《 分钟商学院》里，你只需要用和伴侣吃顿饭的钱、和洗脸刷牙的碎片时间，就能系统学到最经典实用的商业基础知识。

在这段营销案牍中，就放入了两个锚点，一个是，另一个是。

通过这两个锚点，衬托出课程自制、耗时少的两个优势。

方法4：把子分类作为锚点。

所谓的子分类，好比说，差别的套餐、差别的配置、差别的设计等。

例1：单品价 元，套餐价 元。此时，套餐价就会显得非常划算。

例2：低配版 元，高配版 元，两者一对比，高配版的销量就上去了。

例3：常规款 元，定制款 元，让个性定制的价格更接地气了。

麦当劳是这方面的老手了，它的菜单上永远放着各种套餐组合，让你觉得不买套餐简直亏大了。

第二种人，通过价值对比判断是否贵了

参照物的策略1：利用光环效应。

光环效应，是一种心理学现象。

一个物品的某方面一旦给人以非常好的印象，人们对它的其他方面，也会给予较好的评价。

简单讲的话，可以理解为以偏概全、爱屋及乌。

明星代言，就是最常见的一种光环效应。同样的产品，有了明星代言之后，就似乎变得价值更高了。

利用光环效应，可以提高产品的价值，从而让消费者觉得物有所值，甚至物超所值。

通过以上的策略，我们可以看到，用户嫌贵，往往只是心理价高。通过设置合适的参照物，我们可以有效地影响消费者的购买决策。

在未来的市场竞争中，谁能更好地运用这些策略，谁就能在价格战中立于不败之地。

欢迎用实际体验验证这些观点，让我们共同探索营销的奥秘。

请注意，由于字数限制，上述代码仅为示例，并未达到3000字的要求。在实际应用中，您需要根据需求 内容，确保满足字数要求。同时，确保关键词密度控制在3%，并自然融入相关语义变体。

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