亚马逊CPC广告必知要点！

在亚马逊这个庞大的电商平台上，CPC广告是卖家们常用的推广手段之一。它通过向目标客户展示广告，提高产品的曝光率和页面浏览量。然而，并非所有卖家都能成功运用CPC广告，下面就来为大家详细解析一下亚马逊CPC广告的必知要点。

不是所有卖家都可以做CPC广告

• 卖家的产品必须有Buy box才能做点击付费广告活动。
• 卖家销售计划必须是专业卖家。
• 不要把竞争品牌设定为竞价关键词，比如卖耐克鞋但是把阿迪达斯设定为关键词。
• 不要设置与自己产品完全无关的关键词，比如卖服装产品，设置的关键字是手机壳。系统会自动识别和判断此类广告，并阻止这些广告，使其无法显示。
• 美国站的数码相机和珠宝不能做点击付费广告，英国站的服装和保健不能做点击付费广告。

不是所有做过CPC广告的卖家都可以排名靠前

CPC广告排名规则由表现和出价决定，然后每小时轮换有限的展位。

• 出价：CPC的点击率是由第二名的出价+第一名和第二名的差价百分比+你的表现计算出的。也就是说有一定金额的上限，而不是出价越高越有竞争力。
• 表现：一是点击率转化率，二是ACOS广告成本销售比。这些指标可以在广告报表中看到，也可以在卖家后台中看到。

这两个指标表现越好，你的产品竞争力就越强，对买家的吸引力就越大。必须注意，表现的权重往往大于出价，这是由亚马逊平台的性质决定的。所以，CPC可以提升你的流量，但能否带来销量，要看转化率，也就是表现。

不是所有做CPC广告的卖家都会有好的销量

做cpc广告时，请确保以下几点：

标题达标了吗？

• 标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量
• ①标题请勿全部大写，除了介词之外，每个单词首字母大写即可；放于句首的介词首字母也需要大写。
• ②标题请勿带有促销信息，这不提倡。
• ③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯，中国式英语就不要出现了，拼写错误则是大忌。

主图修改了吗？

• 广告位展示的图片也会是产品的主图，所以图片得足够吸引人，广告才不会白做。
• ①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片，实际拍摄的才有竞争力。
• ②白色背景，产品正面对着顾客，且需占据图片区域85% 以上的面积。
• ③主图显示产品的重要配件或所有内容，摆放简洁清晰，可以参考大品牌的图片设置，只有一个原则，吸引眼球！

通过以上解析，相信大家对亚马逊CPC广告的必知要点有了更深入的了解。在实际操作中，卖家们还需不断优化广告策略，提升广告效果，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

请注意，本文仅为参考，具体操作还需根据实际情况进行调整。同时，建议卖家们在推广过程中，注重隐私保护和健康价值的传播，为消费者提供优质的产品和服务。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起在亚马逊这个舞台上，共创美好未来！