未来淘宝竞争：技术驱动，生态为王

最早的淘宝是流量竞争，现在的淘宝是供应链和产品的竞争，那未来的淘宝竞争呢？

在淘宝运营中，有一些节点，这些节点如果你能够打通了，就会决定你的店铺能够达到一个比较高的高度，直白来说，就是能赚钱！针对当前淘宝发展的趋势，给大家列出来四个难点，这四个难点如果你都能搞定，那就OK了！

难点1：你能否精准的描述你的人群标签

淘宝讲“小而美”，讲个性化搜索推荐，而这些建立的基础都是：精准的人群标签。换句话来说，你店铺当中所销售的商品，应该是针对特定的人群的，也就是市场细分。

比如，你是卖鞋子的，女鞋。鞋子可以根据很多的属性维度分成很多种，比如最常见的按照风格来分，按照材质来分，按照鞋跟的高度来分等等。

那么你店铺中再卖鞋的时候，如果你什么风格都有，那么这时候人群标签就是混乱的，就是不精准的。

再比如，如果你只卖孕妇穿的鞋子：

怎么做呢？你在选词的时候，在生意参谋—市场—搜索词查询里面，以“孕妇鞋”为主词进行搜索，然后查看相关的长尾词。

然后关键的是，你在店铺当中的鞋子最好都是这种风格的，不要有其他的风格。开始的时候，建立直通车计划，同样围绕着“孕妇鞋”这一核心关键词去建立计划。

那么，孕妇在买鞋子的时候，会关注哪些焦点呢？透气、防滑、穿着舒服、软底儿、平底……

好了，在你的首图、详情页当中，把这些优势全部凸显出来，让消费者看完了后，忍不住立刻下单：

这就是我想要的鞋子。然后你的点击率、转化率等各项指标也都会不错。

这样的好处是什么呢？你的产品和店铺立刻会被迅速的打上标签：适合孕妇穿的鞋子。

每天都会有很多很多的孕妇上淘宝吧，然后买鞋子吧。你的商品就会以各种形式优先出现在这些潜在的消费者面前：

猜你喜欢、关键词搜索的优先推荐、甚至是内容流量等等。那时候，你还愁没有流量么？

难点2：能否控制并计算整体运营成本

做淘宝，是在创业，绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。那么想赚钱，你就必须要考虑所有的成本，而不仅仅是产品本身的成本、物流成本、包材成本等。

有人算过，现在在淘宝上成本越来越高，包括很多的显性成本、隐性成本、变动成本、固定成本、甚至包括一些沉没成本、风险成本等等。

在表面上的变动成本。每一个产品本身的成本，包材成本、物流成本、订单成本。

潜在的一些风险成本。比如退换货成本，被大家敲诈的成本，物流配送过程中的丢失成本，卖不出去的存货积压成本等等。

固定得以及变动的人员成本。你的运营、客服人员的工资和提成，商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。

很多淘宝卖家在计算成本的时候，不会去计算自己以及加人的工资问题，拼死拼活的每天工作16个小时以上，一个月下来，赚不了几千块钱，这实际上应该就算是赔钱的。

难点3：能否让营销活动创意常有常新

随着淘宝运营越来越规范，整个平台越来越成熟，最终决定店铺能否成功的将取决于三点：产品、供应链、营销能力。

电子商务，商务是主体，很多商务的一些基本原则是想通的，比如营销。

未来的淘宝竞争，将越来越多的转移到营销能力的竞争上。包括营销活动的组织、环节的设计、营销的创意等等，都会成为非常重要的关键要素。

比如说促销，平台上那些满赠、满减、搭配销售等，必须要有创新。

难点4：能否有持续稳定的上新计划

这又是一个非常重要的点。平台需要新鲜的血液，消费者也需要新鲜的产品，所以对于你的店铺来讲，必须有持续稳定的上新计划，这是给你加权的。

这是让搜索引擎，让消费者觉得你在不断努力的重要标志。不管你的产品是多，还是少，这都是一件要做的工作。

那么，产品少的时候，应该怎么办呢？这里告诉大家一个小技巧：你可以定期去检查你店铺当中的商品销售状况，看看有哪些商品是没有销量的，或者没有自然搜索权重的。

对于这样的商品你要考察一下是什么原因。如果是因为你优化的问题，那么你就可以重新编辑这个产品，让这个产品成为一定意义上的新品。

未来淘宝竞争，技术驱动，生态为王。随着互联网技术的不断进步，淘宝平台也在不断优化和升级。在这个竞争激烈的市场中，只有紧跟技术步伐，打造独特的生态体系，才能在未来的淘宝竞争中立于不败之地。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起见证淘宝的未来。

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