一、为何此时拉销量最适合?

淡季时候权重是互相的，别人权重高了就等于你的权重低了。商家此时应该进行清库存进行促销。如今已经有许多商家或品牌着手清库存了。

二、怎样拉销量?

1. 产品基础优化。

探究一下买家的购物心理，顾客知道有大促和活动时，消费者的购物心理与平时是有很大差异的。

1. 平时购物：客户大多是借助淘宝搜索渠道进店的，他们在接触你的产品之前，肯定是搜索了某个关键词的，如雪纺衫。而此时他们的需求很明晰，是品牌、店铺和款式影响他们消费。因此在做搜索点击转化时，我们一定要直面竞争，确切表达产品的差异化。

1. 大促购物：客户借助大促页面看到产品，他们清楚今天有东西特价，但对什么值得买是未知的，即购物需求不明晰，可有可无，会非常纠结。因此此时若想打动客户，关键是说服客户一定要买该产品，打消"可有可无"的想法。如：可拆解冲锋衣，你就不要向他们解释该产品有什么差异化了，而是让他们清楚可拆解冲锋衣是其家庭必备品。

因此，对促销的主图和详情页的基础工作一定要完成好。

2. 直接了当做促销

1. 最普遍的就是关联销售：提升转化率、客单价和全店宝贝的曝光度。

2. 辅助销量：老客户+干预。

针对之前保留的老客户，进行一场短信模式，输入好活动文案发给客户。接着给回购的老客户进行旺旺号打标。当客户收到短信后打开淘宝，洋淘首页会自动弹出宝贝链接的关键词。完成二次曝光的效果。

有关操作，挑出几个搜索高的关键词，两两搭配进行操作最好是把主词和辅助词分开。给客户的旺旺打标签就打上述关键词，或弄出几条词路。

如下：如今还是有大部分的人群待在家，各大线上平台流量都一直在爆发，作为电商的我们一定不能束手就擒，分析数据，无论是新品还是库存，解决衔接到位。直到疫情结束，迎接你的将会是一片彩虹。

---