直播，正在成为各大商品卖货的新战场。而直播带货，更是成为如今商业世界中一个重大的机遇。那商家到底应该做直播带货？对于咱们中小型商家来说，做直播有什么可以参考的直播带货技巧？

一、真实体验

对于其他销售渠道来说，直播最大的优势就是真实。在现场直播时，不论是商品试用或者与粉丝互动，主播的动作都是及时展现的，对于顾客来说，也是最真实的。不论是李佳琦还是薇娅，在推荐居家用品或者美妆商品、美食时，几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。因此商家一定要做好直播的真实性。

二、专业度

商家聘请的直播带货主播一定要专业。这是为什么呢？原因有两个：

1. 在许多顾客的内心深处，更希望来引导和帮助自己进行选择，因此在消费决策也不例外。所以那些专业度较高的人，更能获得信赖。

2. 在带货直播时，主播要对顾客提出的问题进行及时回答。而对于一些是相对专业的问题，例如：化妆品的成分，商品的货源地，有什么特色等，还有一些问题只是顾客内心犹豫不决，例如：这支口红是否合适我？这时就需要主播的回复专业又体贴的去解决这些问题。

因此，如果商家希望利用直播带货就一定需要对自己商品有足够的了解。比如说卖衣服，那商家一定不能连衣服使用的面料都说不上来；如果商家是卖美妆商品，就不能对化妆品对肤质的影响一无所知。

三、性价比

图文带货和短视频带货更合适比较常规的销售状态，而直播带货非常适合一次性大额度促销的情况。商品的性价比是影响带货效果的重要因素之一。

四、信任

当公共流量变得贵如金，广告推送的性价比越来越低时，各种品牌纷纷转向“私域流量”的建设，而建设“私域流量”的核心正是提高与粉丝的信任关系，所以说信任是“私域流量”时代的命门，把握住粉丝的信任才能更好地做好二次销售。

五、互动与优惠

直播过程中，主播需要与观众进行积极的互动，例如：提问、抽奖、限时优惠等。这样不仅能提高观众的参与度，还能增加粉丝的粘性。根据数据显示，互动频率高的直播，转化率平均比无互动的直播高出30%。

六、内容规划

直播的内容规划也是提高转化率的关键。商家需要提前制定好直播的内容大纲，包括直播的主题、产品介绍、互动环节等。确保直播内容既有吸引力，又能充分展示产品的优势。

七、隐私保护与健康价值

在直播过程中，商家应注重保护粉丝的隐私，避免泄露个人信息。同时，要关注产品的健康价值，为粉丝提供安全、健康的产品。

以上八点都是提高淘宝直播转化率的关键技巧。相信通过不断实践和商家一定能在直播带货的道路上取得更好的成绩。

让我们一起期待，在不久的将来，淘宝直播行业能够迎来更加美好的明天！欢迎用实际体验验证这些观点。

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