本篇图文属于有感而发，昨天给一个同学诊断店铺的时候随口问了一句，你对于你这个宝贝的定位是什么？对于你的店铺的定位是什么？她竟然回答了一句：不知道。什么是定位？定位什么？

定位什么？现在很多掌柜对于店铺的定位，市场的定位都认识的不全面，也可以直说，就是没想到这方面，每天在意的也就只是眼前，今天能不能赚多少钱。但是这些只是近水，没有规划的店铺迟早要死在路上！ 今天给大家带来的这篇图文的内容有点泛，也只是说一下小编的心里想法。

一、想要了解市场创新点就要接近年轻人

只有先了解市场，再摸清规律，才有可能起来。大家都说学好的店铺，但它的东西放到你的店铺来不一定灵。为什么呢，因为你们的起点就是不同的，它所拥有的一些资源，一些能力，你不一定具有。

所以我们应该了解自己、了解市场、定位自己。在年轻人占主体的淘宝经济，现在了解市场必须了解年轻人的消费，接近年轻人就对了。去年的个性化产业的内容运营占据淘宝的整体流量的50%，今年估计已经到了70%，这些完全是要按照年轻人的消费需求出的计划。不是行业不行了，而是你们家的定位不行了。

二、店铺应考虑的问题

淘宝经过多年的数据分析所带来的千人千面是一个很可怕的科技，他映射的是整体的需求点。所以要想干的过，你的店铺必须就是独一无二的，如果不是一切以消费者为驱动，围绕着消费者去做维护，去做多次老客户开发的店铺，是很难生存下去的。快餐形势不是正道！

所以你店铺的主打风格是什么，主打类型是什么，主打色调是什么，这才是未来的重中之重！

三、淡季行情不好

大家都知道，淡季销量很不好，但是大家要也知道，就是大家都不好。市场好与不好其实跟你没什么关系，好形势下做好的店铺有，坏形势下做的好的店铺更多，好的店铺绝大部分都是在坏的市场中做出来的。一家店铺没有经历过困难，没有与同行的大量竞争，那是根本经不起风浪的。需求度降低，流量减少，转化降低，一系列的因素在影响着我们店铺。但是同样也影响着我们的市场，淡季中反正没一个掌柜说自己卖的好了。

所以在这个时候，我们要做的那就是优化，各种优化，就是要做到比别的店铺强，不能弱于别人店铺，店铺的优化意识是在亏损的情况下被逼出来的，这是已经到了非改不可的时候了，这个时候你还不能意识到什么，你这个店铺有做下去的必要吗？

四、懂得取舍最重要

一个预言，两个旅行者带着全身的家当被困在沙漠，一个人索性放弃所有，轻装前行寻找出路。另一个人带着大堆行李和骆驼一步一个脚印。最后前者走出了沙漠重新发家，后者已经变成枯骨一堆。

这是现在各位掌柜经常遇到的问题，在热销品过时之后，却舍不得下掉它，或者说还没成为热销，用了一两个月的时间来测款，发现他的市场反应也就一般般，但是时间用了，开销用了也就舍不得删掉了，放在那里开始影响我们的动销率了。

我一直认为，在走前路的时候就必须想到以后，该决策的时候就必须狠下心，一刀砍掉！人说破而后立就是这样，我们要做的不是说这个宝贝给我们带来了多少价值，而是说推广这个宝贝的过程中，我们学到了什么！这才是目标。说道理很容易，但动手做起来就是另一回事了，所以一个好的掌柜必须要会理性和感性结合起来考虑问题。

五、如履薄冰的淘宝经济，要想清楚怎么做

现在都说实体经济如履薄冰，其实淘宝才是如履薄冰。大家可以想想，实体店铺都可以活到几十年以上，但是哪家淘宝店铺在竞争中活过多少年?除非已经长成了巨无霸！在淘宝创业初期到现在，多少个新店铺已经长成，多少个以前比较厉害的店铺被竞争的关店了呢？店铺在于创新，创新一旦停止，总有一天你就会被代替了！

六、店铺自运营与代运营

店铺掌柜不是可以培训出来，不是可以被教育出来的，简单的来说，不是批量生产的，他是需要自己摸爬滚打走出来的，打出自己的特点，所以实际上一些好的，做的优秀的店铺，他的风格都不一样。代运营是什么？代运营就是一个扶持机构，他会一开始带着你走，告诉你该怎么走。把你领到正确的路上，这就是代运营的作用。但是现在很多代运营鱼龙混杂，所以一定要找对代运营，比如网络淘宝代运营。

七、学会放弃，认清形势最重要

淘宝类目这么多没必要死抱着一个类目做，特别是细小的偏门类目，整体的流量就这么多。你还去和一大群狼抢芝麻是为了啥？认清形势最重要！

好了，本文就到这里，希望能给大家带来点什么感触，有什么问题，或者有什么想法呢，都可以入群，一起说说这么多年来，我们的店铺经历了什么！

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