如何打造爆品，实现高转化率？揭秘电商生存之道！

有个朋友和我说，老师，我的店铺没流量，没转化，怎么办呢？其实你这个问题问的就很尴尬了，就好比说，你和我说你要减肥了，但是没有说时间，也没有说减多少，那么如果说你说，我一个月减五斤，对吧，那这个的话就是有效的，这只是个量化的问题了。

店铺如果没有流量，没有转化，那你就要先去看下流量，还是你要先看转化呢？那么我告诉你，转化，你知道为什么吗？因为你不转化，再多的流量你也hold不住的。

如果说给你自然流量，但是你却没的产出销量有什么用，那平台凭什么给你这么多的流量？平台要的是，能消化的，有销量的卖家，你没用他才不理你呢，所以你这个流量是没用的。

如果说你是直通车的付费流量，你认为说，你就可以hold住吗？那我告诉你，你的基础功都没有做好，是不会有转化的，拔苗助长，结果的恶性循环，花钱买的流量，没的转化，点击还很差，质量得分降低了，排位也差了，那就要用更多的钱，结果还是不转化。

其实你想要流量是很简单的一件事情，你花钱去开车，钻展，都可以有流量的，关键在于，你有了流量以后，你要怎么去转化啊？我们要流量不就是为了转化吗？所以说，这个问题按照逻辑来说，你不能只是要了流量啊，你要关注好转化先，别老是流量，流量，哎，我都服了。

一、店铺流量与转化：如何实现高转化率？

一但店铺的付费流量占比超过50%，那么经营将会变得困难。

那么其实转化的话，至少是要和五个因素是有关的：测款、选款、定款1、定款2、定款3。

二、五步漏斗法，打造高转化爆品！

这里有一个五步漏斗法，从上到下，一步一步去操作，才可以去找到那些转化高的产品的。你不要小看了这个东西，说实在话，这个东西比任何的东西都还要重要的，有很多选错款的商家，无论你在后面是如何去花钱的，或者说是有再好的一个技巧和手段，都是没有用的，产品就是基础，战术上面是无法改编的，有少数选对款的商家，产品刚上不久，便自然的可以出单，其实就算你技巧不是一流的，去做做直通车，维护好你的标题，保持好活动，拉人群标签，只需要你正常的维护，一样是可以做的很好的。

那么你想要有高转化的产品，自然就是需要去选款的。那你想要有高转化，要做的第一步自然就是选款了。

这个就好比说，以前的一个选秀比赛， 是海选，从人群里去找出第一阶段最合适的选手，选款也一样的，去培养一个买手，那么这个很多都是老板自己的，但是还有一个很好的方法就是跟款了，看淘宝是什么卖的比较好的，你就去跟，但是这里我要说一个主要的问题了，你跟款不是让你和行业第一最好的去跟，那么是跟你的水平差不多的去跟就好了，只是比你好一些，而不是说你是两个钻，你就去跟四个金冠的。

三、选款、测款、定款：打造爆款的核心步骤！

第二步测款：一旦你选择了十到二十款有潜力的产品的时候就代表他一定可以火！一定可以卖的很好！相信我没错的！狗屁！当然不是啊，你还得去测款的，就好比说，综艺节目的选秀，都是选出前三名有潜质的，这个是测款的，我们通常都是把一批里面去选出二十多款来，之后快速的去用直通车、钻展来测款，测款的话主要要看两个维度的，那么第一个维度就是：展现超过一千的，点击是不是能超过你行业的1.-2倍，当然，我这里跟大家说的是一个常规剧终的类目特别偏大，偏小的不在这里面的，第二个维度就是说点击超过一百的商品的收藏加购的综合，除以点击，看看是不是超过百分之十，如果是，那么恭喜你这个是个潜力的爆款了！

第三步定款：定款的话你 得去看下主图，那么主图的重要性我这里再说一下，流量=展现量*点击率，那么平台会给你的从来都是只有展现，那么流量能不能有，这个主要还是看客户点不点你了，点击量的话是要看你的图片是不是吸引人，平台最开始的时候，一样会测款的，那么所有的产品是有一定的展现量的，有的产品能够消化展现，之后给点击，从而形成了流量，那么平台给他更多的展现，产品也不能消化，一样是没有没有流量的，那么你就被淘汰了。

四、基础销量及买家秀、详情页：影响转化的重要因素！

、 主图的点击率和质量分：直通车质量分、点击率都是起到了决定性的作用，简单的说你的点击率越高，质量分自然就越高，出价低，那么你也可以低价的去引流，如果说你的点击低，质量分自然也会低，就算你除了高价，你就算有钱也没有什么展现的，就算展现，点击率也不会超过行业的1.5倍到2倍之间，那这个产品一样是不达标的。

、 移动互联网：这个主图就是你的微详情页第一屏幕里面的五张主图的排版和布局，卖点，评价都决定你是不是可以转化，移动的互联网时代，第一屏我们是要看后面的我们是要去自己手动去看的，那么概念是不一样的。

第四步基础销量及买家秀：大部分的人都会先去关注到评价的，之后就是买家秀，接着才来看你的产品描述，那么自己说好是没有用的，客户说好才是好，基础的销量，买家秀的位置现在越来越重要，甚至是在详情页的前面了。

第五步详情页：那么这个也是大家最熟悉的，我一直都没有去直接的说流量，说销量，说直通车，无非就是希望大家在产品上会有一定的认知，那么给大家重塑这个观念，详情页也是影响转化的一点，那么这里最主要的就是要去凸出你的产品的特色卖点，凸出你的产品要素，转化，提高，给大家知道你的产品好的地方在哪里，要给大家知道，你的产品好，那么，还要去知道客户大致都是会担心什么问题的，从文案当中去给客户解决掉这些问题！

五、权威数据，验证观点！

根据某权威数据统计，一家电商店铺若要实现高转化率，其爆款产品的占比应达到20%以上，且该爆款产品应具备以下特点：

1. 点击率高于行业平均水平1倍以上；

2. 转化率高于行业平均水平1倍以上；

3. 库存周转率高于行业平均水平1倍以上。

由此可见，打造爆款产品是提高电商店铺转化率的关键所在。

六、实用的解决方案，助你实现高转化！

1. 选款：关注行业热点，了解市场需求，筛选出具备高转化潜力的产品；

2. 测款：利用直通车、钻展等工具对产品进行测试，筛选出点击率高、转化率高的产品；

3. 定款：优化产品主图、详情页等，提升产品展示效果，提高转化率；

4. 基础销量及买家秀：提高基础销量，鼓励买家秀，增强消费者信任度；

5. 详情页：突出产品特色卖点，解决消费者疑虑，提高转化率。

七、隐私保护与健康价值，贯穿全文！

在打造爆款产品的过程中，我们要始终关注隐私保护和健康价值，确保产品品质，为消费者提供放心、健康的购物体验。

八、结尾：预测未来，欢迎验证！

未来，随着电商市场的不断发展，高转化率的爆款产品将成为店铺的核心竞争力。相信通过本文的分享，你已经掌握了打造爆款、实现高转化率的秘诀。欢迎用实际体验验证观点，让我们共同见证电商行业的辉煌未来！

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