一、电商创业九成误入歧途，你中招了吗？

在过去的十年中，我接触了大量的电商创业者，其中中小卖家占据了绝大多数。令人遗憾的是，90%的电商创业者在开始的时候就已经走入了歧途，而他们自己却浑然不觉。

以下是一些常见的错误做法：

• 没有选款，凭直觉确定款式。
• 没有测款，上架后就盲目推广。
• 主图不测试、宝贝描述不优化，对基础销量、买家秀的概念一无所知。
• 开店只知道找流量。
• 无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。
• 不敢投入资金，只把所有心思花在自然搜索上。
• 开直通车引流，一定要赚钱。
• 打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则。
• 遇到问题卡住，不知道自己做的对与错，后面怎么做？
• 到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统学习过。

二、认知局限性

人的认知是有限的，如果我们仅仅停留在自己的思维体系中，很难有更高、更广阔的思维来冲击自己，更谈不上提高。这就如同蚂蚁的世界是二维的，它永远无法理解三维世界。

学习是一个常态，思维需要持续升级。电商行业每月都在迭代，电脑系统、手机系统不断升级，凭什么你的脑子不升级？

三、小爆款的“糖葫芦模型”

以下是一个小爆款的操作流程，它就像糖葫芦串一样，将各个环节串联在一起：

• 产品分析阶段：人群画像、选款、测款、主图、描述
• 运营分析阶段：陌生的SEO、基础销量、小额直通车、活动、社群
• 循环动作：选款、描述、基础销量、活动

产品是淘宝生死之战，80%的卖家死在这里。产品选对了，你推一推很快就上去；产品有问题，你技巧再好，也都无济于事。

淘宝的自然搜索，早已经不是当年简单修改标题，几个词，就哗哗来流量。现在，淘宝越来越像人工智能，买家被打上人群标签，产品从初期在慢慢获取不同人群标签。

直通车是淘宝最好的推广工具，没有之一。但直通车怎么用？很多人理解不对。其实开直通车，就像一个普通人，加上时间维度，我们需要动态地看：不同阶段它有不同的目的。

我们现在的电商，不仅仅是平台电商，更是社群内容电商。活动布局会设计到层级和标签，而不同阶段，配合不同活动。

四、舒适区与学习区

舒适区你会觉得无难度无聊，学习区你会有挑战，而完全不会的恐慌区你会焦虑和不安。

对于刚入门的中小卖家来说，不必恐慌和不安，跟随电商，我们一起学习。

欢迎用实际体验验证观点。