随着电商平台规则的变化，大家也越来越知道收藏加购的重要性，尤其是在判断一个款式潜力的时候，总是会把收藏加购率作为核心因素来对待。

这种想法当然是没错的，但收藏加购毕竟不能为我们带来切实的销量，所以当宝贝收藏加购很高的时候，我们还要看该宝贝的转化是否能跟得上。

说到这点，最近在和很多商家朋友聊天的时候，总是会发现他们出现这样一种情况，即在测款的时候发现宝贝的收藏加购率很高，潜力很高，但在真正推广的时候转化率却远远跟不上。

那就像刚才说的，收藏加购率很高不能给商家带来实际的销量是没用的，还是要看转化，因此对于这种光有收藏加购没有转化的宝贝，我们就要想想办法看怎么去解决这一问题了。

一、收藏加购很多却没有转化的原因有哪些

在解决问题前，我们先清晰一下造成这种情况的原因。 我们要清楚一点，用户会选择收藏加购你的产品，说明你的宝贝对他是有一定吸引力的，但这一吸引力不足以让他直接购买，而是需要考虑一些其他的因素。

淘宝代运营了一下，主要有四点原因：

• 卖点不突出
• 产品内功
• 转化周期
• 价格

二、收藏加购很多却没有转化怎么解决

那想要解决这种局面，我们 要解决好自己宝贝中的痛点，在解决痛点后才好去收割。如卖点不够突出重新优化，产品内功不足就尽量打好基础等等。

只有把痛点解决了，才好去收割收藏加购的用户，不至于让其流失。

解决了问题后，我们再通过以下两个方式去收割。

• 客户运营平台
• 直通车

除了客户运营平台外，我们还可以通过直通车的方式来唤醒收藏加购人群。即在宝贝推广设置人群的时候，添加收藏过店内商品的访客以及加购过商品的访客，抬高这部分人群的溢价。

通过这种方式，当用户 搜索相关产品的时候，我们的宝贝就能够优先展示在他的面前，把收藏加购的人群 召回，提高转化率。

最后，这里再强调一下，大家在做收割计划前，一定要先弄清楚自己的宝贝之所以没有在第一时间获得用户信任，实现转化的点在哪里。把这一痛点解决了后再去操作计划，否则还是会重新回到用户原先的状况，无法实现转化。

淘宝代运营：

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