淘宝定价策略解析：简单赚钱之道

淘宝定价其实简单也不简单，说难也不难，关键你要掌握一个根本：你做生意，是为了赚钱的。所以你的定价技巧，这也应该是核心。

你的折扣率应该定多少？

在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。

如何制定一口价？

这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：

• 第一步：搜索核心关键词
• 第二步：选定你真实价格所在的价格区间
• 第三步：选择综合排序下的前50个宝贝进行数据提取
• 第四步：计算最合适的折扣率

“以很低的价格拉销量”这种方法靠谱吗？

很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：

• 第一种：低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝
• 第二种：区间价格SKU作弊
• 第三种：低价亏本冲销量然后再拉升

比较适用于淘宝的几个定价技巧

技巧1：招徕定价策略

这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。

技巧2：非常规规格定价

这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：0.5KG、5KG、10KG等等，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。

以上是淘宝定价的一些基本技巧和方法，希望对你有所帮助。欢迎用实际体验验证观点，看看这些方法是否真的能帮助你提升销量和利润。

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