流量下滑，如何迅速找到核心问题？

流量是店铺的生命线，是需要所有的淘宝卖家每天都要关注的数据。但是具体应该如何去看店铺的流量是否健康呢？如果发现流量下滑了，应该如何去迅速把脉找到核心问题呢？

第一步：流量趋势分析

打开生意参谋——流量功能模块——流量趋势——最近30天的数据，你可以看一下你的数据，最近有没有呈现出了下滑的趋势，如果有下滑的趋势了，你再打开首页，拉到第二屏——运营视窗——整体看板。

这里面一共是三条线，蓝色的线是本店铺的，棕色的线是同行同层均值，橙色的先是同行同层优秀的。

一般情况下，这个流量有没有问题要综合考虑。这条线肯定是越高越好，但是一条健康的线应该是在行业均值以上，优秀线以下，也就是说蓝线应该在绿线和橙色线之间。

第二步：行业洞察

还是生意参谋，打开市场功能模块——行业洞察——行业大盘，选择最近30天的数据，然后你会看到下面这张图

对比上面的最近30天的访客数据，我们可以看到，这个店铺的访客数据实际上下降的比较厉害。因为整个行业大盘从7月初开始，整体访客数据上扬幅度较大，但是这个店铺的访客数据从8月27号开始就一直是下降的趋势。

第三步：流量来源排行

还是打开生意参谋——流量——流量概况——流量来源排行，看一下最近30天的数据，你基本就知道你大概的一个流量结构：

有的店铺，可以看到几乎没有主流的付费流量渠道“直通车”和“钻展”，淘宝客流量占得比重比较高。而他的转化率又一直在行业均值以上，结合前面的访客数据一直在行业均值以下的现实，基本可以判断，这个店铺的自然搜索权重还是可以的，再看一下他的店铺层级，基本在第二层级和第三层级左右，也就是说底层卖家。这在很大程度上限制了这个店铺的流量天花板。

第四步：关注主流流量渠道的转化率问题

除了我们要关注前面的综合支付转化率外，我们还要看的一个数据就是各个主流渠道的下单转化率。因为你的主要流量来源如果转化率出问题了，那么这个渠道的流量很有可能也会收到影响，尤其是自然搜索流量和直通车流量。

第五步：针对店铺的实际情况改善流量

这是核心，你一定要知道你的店铺流量为什么下滑了，为什么一直表现不好，然后才能找到最有针对性的打法：

流量结构不合理导致且自然搜索优化有问题的

这种一般表现就是几乎宝贝没有什么排名，没有什么自然搜索流量，但是转化不错，产品有优势。这样的宝贝，最关键的操作方法有2点：

改标题

关键词布局一定有问题。重新选关键词，重新选标题，也不用担心会影响权重，没有权重你担心啥啊！根据生意参谋选精准的长尾词，开始的时候不要太期待大词，大词修改标题后一个月，看看长词的权重上来没有，上来了再优化。

改首图

首图一般点击率会不是特别好，所以需要修改一下首图，用直通车测图，选择点击率好的图片。

搜索排名稳定的情况

这种情况下，一般是直通车和钻展等付费流量的投入不够导致的。但是你在开车和钻展的时候，还必须考虑综合转化率的问题。因为一直转化是比较好的。

所以开车不要上来干大词，全部干精准的长尾词，少没关系，多开就行了。钻展的投放也是如此，尽量保持流量的精准性。

综合转化率下降导致的

这种情况也是比较多的，综合转化率下降，导致店铺综合质量得分下降，进而自然搜索权重下降。这种只有全面提升转化率了，这个就抱歉了，不是一两句话能解释清楚的了！

通过以上步骤，相信你已经对如何分析店铺流量下滑有了更深入的了解。记住，流量下滑并不可怕，可怕的是不知道如何应对。只要我们用心去分析，找到问题所在，并采取有效的措施，流量下滑的问题一定能够得到解决。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起在电商的道路上越走越远！

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