很多人的淘宝店铺经营的产品比较小众，在知名度和流量方面不具备优势，但真正好的商品顾客是可以感知的，在产品知名度不够的情况下运营和引流就成了重中之重！

如今市场上大部分的淘宝卖家，还是停留在早期淘宝的时代，以为上了和别人一样产品，就可以卖掉。现在市场上的产品，已经充分饱和了，要继续做下去就必须要有差异化。

因此，重中之重的运用也要根据自己的特色来制定，才能充分发挥产品和店铺优势！那么问题来了，作为中小商家，淘宝运营应该如何入手，核心又是什么？

人群定位与品类定位

其实，小卖家要发挥的优势是敏捷，发现差异化的人群需求，快速的切入这个市场，和成熟的大卖家可以在同一个行业，但是不能在一个赛道里。

比如某一个保温杯的淘品牌，为啥一直专注于做保温杯的颜值，做红色或者粉色的保温杯？原因是它的定位，只做女性的保温杯。

定位这里面分为两个，一个是人群定位，一个是品类定位，非标品更多做的是人群定位，而标准品更多选择的是品类定位。

人群定位：千人千面与省时省力

我们做淘宝店人群定位的时候，有两个选择，要么你能千人千面，要么你只有一面。抖音发展得这么的快，核心优势是它的技术，可以做到千人千面的，每个人看到的都是适合自己的。

人群定位的本质是帮用户省时间，比如定位是在20到25岁区间，顾客来你店铺，看到每个产品都是适合她的，她就不需要花费很多时间去选；但是如果做20到40岁，那你店铺就有一大部分产品她用不到，就违背了人群定位省时间的核心。

品类定位：专注专业与建立优势

第二定位方向是品类定位，只做一个品类。而品类定位的本质是通过专注专业，来建立产品上的优势，换句话说，如果你做了品类定位，并没有带来产品竞争力的提升，那这个品类定位也是虚的。拿美妆产品来说，生命周期短，市场需求高，因此市面上的各大品牌每个季度，节日都会抓紧时间推出新品，以吸引更多消费者的目光。

另外，货品运营过程中，要牢记打散原则。因为淘宝是基于搜索为产品提供流量，一个关键词前15名只展示一个店铺两个宝贝。这个规则下，一个店铺在一个品类布局非常多的产品，更多的都不是对外抢流量，而是内耗。

沉淀价值与持续发展

那运营到最后沉淀了什么？一旦你觉得你最大的价值就是你的网店，这恰恰说明，你在做淘宝这件事上，一事无成。要么你能沉淀用户，要么你能沉淀产品和供应链。

如果我们做了多年淘宝，拿货的渠道还是和新手拿货渠道，没什么区别；亦或者在某个行业做了n年，自己做出来的产品的品质就是比别人好，供应链整合的也特别的高效，这样的店铺也能活的不错。还有些老卖家做了多年的淘宝，产品没什么优势，客户也没沉淀下来，但是沉淀下一个专业的淘宝团队。

当然，要想判断自己做了淘宝店之后是否有沉淀出自己的价值很简单，我现在问大家一个问题，如果将现在的淘宝店关闭，你需要花多久时间才能再站起来？

机遇和挑战是这个时代的特色，随时都可能有。“所有的机遇也意味着挑战”，在迅速变化的环境下，必须保持空杯心态，不断尝试做出改变，包括跟团队的不断磨合，才能获得持续发展。

欢迎用实际体验验证观点。

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