一、制定双十一营销计划

现在距离双11已经越来越近，店家们纷纷开始制定营销计划。一份完整的营销计划表由多个信息维度组成，包括营销活动、会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流量指标等。有了明确的计划，才能在双11期间正确地做事。

二、营销活动，引爆双十一

双十一营销活动可以分为三个阶段：打基础、预热、双十一当天。打基础阶段主要进行聚划算活动和店铺优惠券发送活动，预热阶段进行双十一当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车等活动，双十一当天则根据官方赛马时间点和规则进行活动。

三、双十一关键指标，决定双十一数据

双十一关键指标包括会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流量指标等。这些指标可以根据上一年度数据或竞争品牌数据作为参考进行预估和制定。

四、货品准备，充足的货源去应对

双十一货品准备要根据业绩指标、商品品类架构、商品单价、售罄率等指标进行核算和准备。在双十一货品规划时，要考虑在售商品和即将上新的商品的数量和品类，并进行具体规划。

五、活动推广，利用各种技巧推广

双十一期间，卖家可以采用打折促销、满减、满就送、免费试用、免费包邮、免费送礼、有奖竞猜、互动抽奖、优惠券、VIP活动等方式进行活动推广。

六、流量推广，保证流量的稳定性

流量推广分为站内和站外两部分。站内推广包括钻展、直通车、淘宝客、店铺互链等，站外推广包括短信、EDM、IM群、BBS、SNS、视频网站等。

七、合理规划首页陈列，层次感递进

首页促销活动要简单明确，让消费者一目了然。商品陈列要按热销、主推和折扣进行堆砌，选定20-30款的主推宝贝，并准备好5-6套的店铺主推页面模板。

八、详情页面需要注意的事项

详情页面要突出卖点，如双十一、限时折扣等。要突出自助购物页面，帮助新手购物，避免客源的流失。要提醒消费者在什么时间内付款，否则不能保证有货。要突出商品尺码介绍、商品材质描述、模特试穿体验等。

双十一备战秘籍，希望对你有所帮助。做好今年的双11，让你赚得盆满钵满！欢迎用实际体验验证观点。