揭秘购物车流量宝藏：零成本解锁新机遇

购物车背后的巨大潜力

说到我们的购物车，你可能不知道，根据官方统计，每天几亿人，往购物车里添加价值几百亿的商品！这无疑是一个巨大的流量宝藏。但你的直通车转化率高吗？购物车里的商品，多半是我们潜在的客户，只要适当去营销，就能有很好的成交和转化。

商家如何精准营销

数据洞察：了解你的商品和人群

我们要清楚，数据是最好的反馈。商品的数据一定要去注意分析，实时查看商品加购的情况。了解加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示，才能更好地进行营销。

选品选人：精准定位目标客户

基于现有加购列表、以及加购人群画像，决定活动商品和人群。针对人群来去确定，可以大幅度提高主要人群的喜好，从而提高成交转化率。

优惠、圈人：吸引目标客户

基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。根据人群来去定价和优惠，适合大众能够接受的，也就是我们能够成功的基础。

买家如何下单

优惠透出：吸引买家注意力

消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒。一定要让买家觉得我们的活动非常吸引人，如果他觉得不够理想，那么他还是会在旁观望。

小技巧促成购买

直接产生购买可能有点难，但是我们可以利用一些小技巧，比如购物车成交送赠品，或者是购物车营销送优惠福利和活动。

实操运作购物车营销

查看商品加购列表，了解商品情况

宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。宝贝展示，只显示上架商品数据，下架、失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

查看商品加购人群画像，了解目标客户

了解购物人群特征，利于开展营销动作。画像纬度，从新客户、性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

创建购物车营销活动

活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不得超过5个。活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。

筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交

人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。

设定限时活动价，覆盖不同数量加购人数

降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，我们可以根据类目不同来去进行价格的调整和波动。相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。

查看活动列表，分析活动数据

创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。根据活动的数据来去进行调整。

查看活动详情，确保活动精准无误

点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查，避免编辑的时候出现问题，发布之后才会更精准。

购物车透出：系统自动提醒

会有限时ICOM和实时倒计时提醒。所以我们在活动设置之后会有系统自动提醒的，各位留意一下就可以了。

常见问题解答

以下是对各位同学可能遇到的问题进行的一个汇总，算是福利发放给大家。

• Q：卖家可设置的同时在线生效的活动数量?
• A：每个卖家同时在线生效的活动不得超过5个。
• Q：卖家可在后台设置活动的时间段？
• A：每日可创建活动时间为10点-22点，其他时间段创建活动时，系统会提示不可用。
• Q：活动有效期多长？
• A：卖家一旦在系统后台成功设置一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点结束。
• Q：一个营销活动可圈中多少加购的人群？
• A： 算法会对当前活动商品的加购人群进行转化潜力分析，会自动过滤掉其中一部分转化概率低的人群，这部分人群不会被圈中。

我们利用好直通车营销可以挖掘出意想不到的惊喜，学会去开发我们店铺潜在的顾客，在收藏加购的人群里面绝大多数都是我们可以去转化的人。购物车营销是我们做淘宝必不可少的一个方法，要合理的将所有可能用的资源都利用起来，那么你的店铺肯定不会太差。

欢迎用实际体验验证观点！

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