虽然现在淘宝的确出了很多玩法，例如网红直播、头条、微博、动态视频等等一些内容营销，但是买家最大的购物方式依然是通过搜索，可是付费流量是越来越贵，有些类目点击一次3元以上，很多卖家朋友根本承受不住，要提高自然搜索的排名是越来越难，可能大多数卖家朋友都觉得是应该这样做：开直通车呀，精准流量，能带动店铺的自然搜索，高手店铺都是这样做的，花钱花的多，淘宝给流量就给的多，你看他们卖的多好呀，但是真的是这样吗？有些卖家终于狠下心了，贵就贵吧，花点钱给淘宝，然后我的店铺就能做起来了，结果呢？我开了直通车了，花钱了，每天还花几百元，为什么店铺还是没有成交，流量还是没有增加，淘宝为什么没有给我流量，我。。。为什么，为什么？

我们需要理清思路，不然你在怎么做都是白搭，并不是你花钱在直通车上面了，那么就应该给你流量，这是不可能的，不然所有卖家都采用这种方法了，下面我一一来为大家解析直通车的目的、规则、原理。大家准备好了吗?

一、什么是直通车？

简单来说，直通车其实就是一个为自己店铺打广告的工具而已，可以通过它引来精准的流量；

二、为什么说它精准？

因为它是通过买家搜索关键词，从而找到我们的产品，既然是搜索关键词，那么买家对这个关键词背后的商品非常感兴趣，有很明确的购物意图。

三、直通车是一种赚钱的工具吗？

如果有同学是想用直通车来赚钱，我建议这样的同学回去先把直通车停掉，然后想想用直通车的目的是什么，我现在可以很明确告诉大家，直通车最根本的目的是什么，就是花钱买流量，这样说比较具体一些，花钱插队买流量，也就是俗话说的，走后门，让千里马尽快找到伯乐，就像大家现在接触的电视广告一样，几秒钟可能花很多钱，那他们能赚回来吗？当然肯定是赚不回来的，但是提高的品牌知名度，公司肯定会赚钱，赚不到，他们肯定会停掉广告，那我们的目的也是通过直通车，带来流量，带来转化，提高销量，从而带动店铺的自然搜索

四、直通车为什么能带动自然搜索？

我了以下四点比较重要的权重

· 曝光权重：在直通车报表里面有一项指标，叫做自然流量转化金额，如图：

这张图大家可以看到，我一个月花费了24.5万，光带动的自然曝光量就有500多万，以及带动12.2万的自然转化金额，还并不算直通车的成交金额。

· 关键词权重：如果买家在搜索某个关键词点击或者购买的商品，那么都会增高我这个关键词的权重，那么这个关键词在自然搜索方面的排名就会有所提高哦。

· 个性化权重：这个非常重要，所有卖家朋友都知道，从2015年开始，淘宝实行千人千面，也就是我们的个性化，那么它到底有多么强大呢？举例：某一个买家搜索“2017新款破洞牛仔裤男修身”，这个词已经很长了，但是我的权重非常低，自然搜索排名在100页以后，我开了直通车，把宝贝开到了70页左右，可以说自然搜索找不到我们的商品，直通车几乎也找不到，但是刚好有一个比较有闲心的买家翻到了70页，点击了我的商品，但是没有形成购买，第二天这个买家搜索牛仔裤男，这个可以说是很大的词了，那么我们有排名吗？

我可以这样告诉大家，我们的排名在这个词的前3名，而且猜你喜欢手淘首页都能看到我们的商品，这就是个性化带来的强大力量，而且我刚才举例是用的70页以后，把长尾词变成的大词达到的效果，不过只针对点击过我们产品的这个消费者哦。

· 转化率权重：各位卖家朋友都知道，标题只能有30个字，很多重点的关键词我们都没有办法全部添加进去，那么我们可以通过直通车把所有的重点核心关键词全部添加进去，这样可以带动我们店铺整体转化率的提升。

五、直通车效果不佳的原因及解决方案

以上给大家说道了直通车的一些好处，如果做到了，那么我们店铺的自然流量肯定会有上升，自然权重也会上来，给店铺带来的好处是无限循环的，那么是不是开了就会有这些效果呢？其实并不是这样的，很多卖家朋友在开了直通车之后，钱也花了不少，但是并没有为店铺带来任何帮助，我为大家的以下几点原因；

1. 展现量很少，点击量更少。

这种情况除了关键词精准性不高之外，还有一种情况就是关键词的出价设置的太低，抢不到合适的位置，造成的没有展现，尤其是对于那些刚起步的中小卖家来说，前期的投放预算不是很多，在加上前期不懂，主要以烧大词为主，那么流量肯定会很少，还有就是本身搜索指数就不高，再加上还是那个出价太低，所以展现肯定起不来，那展现起不来，点击也就别想了。所以怎么破局？很直接，把大词换成长尾词，提高关键词的出价来改善，前期不要怕多花钱，后面通过优化之后，我们可以慢慢降低花费，而且流量丝毫不会下降。

2. 点击量足够，但是点击单价很贵。

这种情况只能说明你的关键词质量分很低，只能通过出高价才能获取排名和点击，有的卖家朋友可能会问，我已经是10分了，为什么点击单价还是那么贵呢，2点原因，第一我们已经通过直通车的工具流量解析来查看这个关键词的市场均价是多少，如果整个行业都高，那么是正常的，如果我们高于市场均价很多，那么可能是我们关键词权重的问题，虽然是10分，但是10分的后面有很多小数位，只是系统处理过后我们只能看到是10分词，而且1999和1001后台给出的数据都是10，但是两人的出价天壤之别。

3. 展现量足够，但是点击量还是少。

这种情况我们 想到的就是创意图的问题，有展现说明位置还不错，曝光度也还可以，但是展现了，却没人点，这说明你的图片没什么吸引力啊，或者价格超出了买家的心理预期，再或者销量不行，这三点主要影响着你的点击量。

要想把直通车开好， 要解决的问题是创意图：这个才是重中之重啊，创意图才是点击的灵魂，一个人的灵感有限，需要的是自己的团队大家都献言献策，当然，也可以去观察竞争对手做得好的，是怎么做创意图的，借鉴一下，甚至我会去参考其他类目的创意图；还有活动图，大家都知道，所有的活动，例如聚划算、淘抢购、天天特价等等，他们都没有搜索功能，主图的好坏决定着他们的销量，那么我们是不是可以去参考活动图呢，哈哈！！

预测与验证

在未来，随着大数据和人工智能技术的发展，直通车的精准性和个性化将会进一步增强，为卖家带来更加高效的流量。让我们期待用实际体验来验证这一观点吧。

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