一、了解详情页设计的核心要素

如何评判详情页设计的好与坏？很多团队中，更愿意把详情页的设计归结到美工的责任。

当然，在谈到今天的分享时，先要说一个前提：现在的详情页设计你必须要充分的考虑无线端的特殊性，不仅仅是字大字小、字多字少的问题，而是无线端的浏览习惯的问题。

1.1 针对竞争对手设计

详情页设计一定要针对你最直接的竞争对手。这一点很重要，包括你卖点的选取、价格的设置等等，都要针对最直接的竞争对手。

比如，同样是卖衬衣的，你的衬衣价格是29.9元包邮，你找了一个699元一件的衬衣作为你的竞争对手，你并且详情页设计参照他的逻辑，这就是错误的。

1.2 界定竞争对手的三个层面

店铺层级层面：淘宝店铺经营的时间有长有短，再加上有天猫店铺、淘宝店铺，这自然会导致店铺层级和店铺基础是不一样的。

价格层面：同一个价格段位的产品是互相竞争的。不同的经济水平必然会决定不同的消费档次。

类目属性层面：不同风格的衣服面对的目标顾客群是不一样的，不同的领型面对的目标顾客群也是不一样的。

二、详情页设计的逻辑性

运营人员不一定要会美工，甚至不一定有审美，不一定知道什么好看什么不好看。但是，你必须要有的是，这个详情页的逻辑应该怎么设计。

你不能啥都看竞争对手，别人怎么放就怎么放，别人怎么设计你就怎么设计，因为别人的逻辑不一定适合你，别人的卖点你不一定也具备。

2.1 明确消费者关注点

你必须明确消费者在购买某一类商品时，最关注的点应该是什么，因为他们关注的肯定是他们想看到的，他们想看到的就是你在详情页当中应该重点去突出的。

这个其实很好搞定，你只需要找到你最直接的竞争对手，卖的最好的，然后去查看他们的累计评价详情。

三、详情页设计中突出宝贝卖点

宝贝卖点从某种意义上来说，可以直接看成是转化卖点，你卖点提炼的越优秀，消费者转化的可能性就越高。

但是你一定要注意一个事实：对于几乎所有的消费者来讲，在信息爆炸的互联网时代，他们浏览大多数信息速度都是非常快的，这就导致他们很难记住这么多所谓的“卖点”。

3.1 核心卖点的唯一性

当然，你可以有很多优点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的有点都要去扶植这个核心卖点。

这样，整个详情页浏览结束后，消费者就能记住这个核心卖点，如果这个核心卖点恰好是消费者所关注的焦点的话，那么转化就是自然而然的事情了。

四、隐私保护与健康价值

在打造详情页的同时，我们也要注重隐私保护和健康价值。以下是一些建议：

• 确保用户数据的安全，不泄露用户个人信息。
• 提供健康、绿色的产品信息，避免虚假宣传。
• 关注用户反馈，及时调整产品和服务，满足用户需求。

五、结尾

随着互联网的不断发展，详情页设计在电商领域的重要性日益凸显。相信通过本文的分享，大家对于如何打造亮点、力证优势、一页尽展核心竞争力有了更深入的了解。

未来，随着技术的不断进步，详情页设计将更加注重用户体验和个性化定制。欢迎用实际体验验证本文观点，共同探讨详情页设计的未来趋势。

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