网站策划方案的价值解析

网站策划方案的价值在于它能够为企业和个人提供清晰的互联网应用路径，实现商业目标。

对客户的价值

网站策划方案如同一位明灯，为客户指明在互联网中的方向。它不仅帮助客户深入了解互联网的价值所在还清晰地展示了实现这些价值的解决方案。

• 清晰展示互联网应用的价值：通过策划方案， 客户可以直观地看到互联网如何帮助他们提高销售额、拓展市场、提升客户服务水平或推广新产品。

• 明确投资回报预期：策划方案中会详细说明投资成本、 回收周期和投资回报比例，让客户对投资决策有更清晰的认知。

• 提供专业化的解决方案：策划方案基于对客户需求的深入分析， 提供专业化的网站开发、运营和推广方案。

对公司的价值

网站策划方案对于公司而言， 是展示专业实力、积累经验、提升客户满意度的关键。

• 建立科学业务洽谈过程：通过撰写策划方案， 公司可以建立一套科学的业务洽谈流程，提高洽谈效率。

• 丰富公司知识库：积累的策划方案可以丰富公司的知识库， 为员工提供培训素材，提升团队的专业能力。

• 提升客户满意度：一份优秀的策划方案能够赢得客户的信任，提高客户满意度。

网站策划思路整理

在充分收集客户数据的基础上， 需要对数据进行系统分析、整理，并邀请客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑等共同参与，进行全方位的分析、洽谈、融合和术语化。

7个方面整理标准

• 网站定位：明确网站的核心定位、经营目标和平台作用。

• 网站资源现状：分析客户在互联网应用方面的资源现状，包括人员、技术、资金等。

• 网站生态圈现状：了解行业应用现状，分析竞争对手的互联网应用水平。

• 网站商业目标：明确客户期望通过互联网实现的目标。

• 网站投资计划：制定合理的网站投资计划，包括投资预算、回报预估等。

• 网站实施说明：明确项目实施流程、项目小组构成及职责、沟通流程等。

• 实施进度预估：根据项目规模和复杂程度，预估项目实施进度。

网站策划方案写作

网站策划方案应包括以下8个方面的内容：

• 网站定位及目标受众群体分析

• 网站资源现状

• 网站生态圈现状

• 网站商业目标

• 网站投资计划

• 网站实施说明

• 实施进度预估

• 网站策划方案的归档/备案

网站策划方案的包装与提交

一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。包装方法、 技巧以及提交时的重点内容如下：

• 包装方法：以严格招投标书的模式进行包装，使用专用文件夹装订。

• 包装技巧：在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

• 提交重点：在提交方案时要注重讲解方案的核心内容，突出公司专业实力。

网站策划方案的讲解与演示

方案的演示与讲解是赢得订单的关键环节。

• 讲解思路：明确讲解的思路，让客户对方案有全局意识。

• 讲解步骤：按照方案的结构进行讲解，突出重点内容。

• 衣着打扮：穿着得体，展现专业形象。

• 谈吐举止：自信、大方，展现专业素养。

网站策划方案的归档/备案是公司知识库的重要组成部分。

• 归档标准：根据公司的知识库规则，对策划方案进行分类归档。

• 备案方法：对策划方案进行编号，并进行电脑储存和打印储存。

• 资料管理：将策划方案放入公司核心资料柜，并落实责任至人。

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