我之前参加了一个项目，是某老品牌店回归市场的网络营销方案。在当时我就想到了一个问题，在现在的淘宝上，有多少老淘宝人也非常需要老店铺的回归。正是因为老淘宝人他们最开始的努力付出和艰苦奋斗，才成就了今天淘宝的繁华，我想淘宝现在应该很感激这批老淘宝人吧。但很遗憾的是，因为市场需求在不断的变化，平台也在不断的发展，为了给消费者创建一个好的购物体验，同时也为了创造一个公平的竞争环境，淘宝在这期间发生了很多的变化，而这些变化也让以前辉煌的老店陷入了一个困境。所以，今天这篇分享是希望可以通过一些思路和运营手段的调整，让这批老淘宝店铺，让这批垂死的淘宝老店铺能够重新焕然一新。

一、放低姿态，把自己当成一个全新的店

很多时候看一个店铺好不好，不是看店铺的信誉，有一些老店认为自己是个皇冠老店，有优势，但在目前看来这个对于自然搜索加权的影响可以忽略。因为这个时候你的搜索权重几乎是没有了，所以在一开始的时候就要把自己当成新店来竞争，比如竞争关键词的选取上，我以前看到过一个老店做到了两皇冠，但随着淘宝的变化渐渐的没落了，变成了现在每天只有几个单子。然后在他上新的时候，按照我给他选词的方法去做，现在他用的主词大部分都是，连衣裙，套装，休闲裤等些大词。所以，像这种快垂死的老店就应该把自己当成新店，放低姿态，找好自己的位置。

二、重新梳理店铺的定位和店铺产品

在刚开始的时候，淘宝是开放式的流量，谁店铺的销量好，人气高，信誉高，流量就给谁。所以，在以前为了能充分利用流量，很多淘宝店是什么都卖，这也是很好理解的。所以当客户来了，他不需要这个东西的时候，还有可能会需要别的东西。

但你也可以这样理解，淘宝本来就相当于一个大的超市，他肯定是不希望自己的内部还有一些小超市的存在，他希望的是什么呢？他希望是有很多专柜都是做小而美的东西。所以才有了现在的店铺标签，个性标签，产品标签等等。

所以，作为一个即将垂死的老店来说， 你要梳理一下店铺的定位和产品。你要想清楚你到底要卖什么，或者说你到底适合卖什么，才能让店铺焕然一新。其实这个操作不是很难，因为以前的淘宝店铺是爆款时代，每个店铺里都会有一些相对于比较好卖的东西，而这些宝贝往往都会集中在一个共同的特征上。

例如，我前两天看到了一个卖女装的店铺，这个店铺里面有300多件女装，但其中就有200多件是从来没有卖出去过的。在这300多件的商品中，什么风格都有，有性感的，有文艺的，有古典的，还有民族风的等等。在上半年业绩还可以，但从下半年开始业绩就一路直线下滑，到现在为止每天也只有十多单而已，都可以说是处于在垂死边缘了。

我看了一下他店铺以前的销售记录，销售好的几个爆款都是走文艺路线的，看到这后我就马上给了他一个建议，把所以不是文艺范风格的衣服全都删除链接，包括图片也要删除掉。重新设计店铺的风格，往文艺路线靠近。

三、别心疼，把宝贝重新安排上新

对于这种处于垂死边缘的老店来说，一般很明显的问题是，店铺基本没有自然搜索权重，免费流量进不来，做起来也很累，也没有什么效果。其实，一般在这种情况下，你最需要干的事不是在当前的基础上想怎么拉回来。而是重新做标题，做首页还有做详情图。这样可以做大限度的重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植，因为你这款宝贝以前卖的很好。并且现在市场还有需求，所以，你曾经有过的优势，那么如果你还想让这款宝贝爆起来的可能性还是很大的。

四、唤醒老客户，强化店铺的人群标签

现在市场上还有很多像这样的老店铺，店铺下滑的一个重要因素是因为以前店里卖的东西太杂了，什么东西都有，导致标签严重混乱。所以通过第二步重新把店铺定位后，这一步你就应该想办法怎么尽快的把店铺标签强化了。这个时候你就应该有一些老客户的营销行为了。通过唤醒老客户来给你店铺的标签进行强化。在此同时，你也应该加大直通车的投入，快速的强化店铺的个性标签。

希望我今天分享的这篇文章能让淘宝老店铺重新焕然一新，好了，今天我们就分享到这吧。

---