天猫/淘宝运营，必学秘籍！

天猫代运营 | 淘宝店运营必须掌握的技巧秘籍！

随着移动互联网的快速发展，店铺无线端流量已经占据主导地位。据权威数据显示，目前店铺无线端流量占比超过85%，许多店铺甚至达到95%。

在无线为王的时代，PC店铺首页的重要性逐渐降低。因此，我们应该将更多的时间和精力投入到无线端首页的优化上。

无线端消费者由于打字不便，更倾向于选择推荐属性词。因此，优化标题时，要特别注意这一点。

无线端运营技巧

销量较少的宝贝，可以通过二级以上的长尾词进行优化。在手淘的一级拓展词语和二级拓展词中寻找，并进行自由组合。而销量较高的宝贝，则可以扩张属性词，从手淘下拉框推荐的竞争属性词中寻找。

手机淘宝的首页主要分为五个板块进行装修：店铺头模块、焦点图模块、优惠券和吸引人的专题活动模块、店铺的新品或爆款展示位置、产品细分分类模块。

无线直通车的展现位置非常重要，出价最好在直通车前三，所有宝贝前13。

无线端消费者平均滑动一下可以过3-4个宝贝，一般滑动3-4次就不耐烦了，因此出价最好靠前，后面点击率低，流量差。

无线端的图片最好干净，卖点突出1-2个足够，产品要足够大，才能吸引人，切忌太过于花哨。

无线直通车可以单独建立一个计划，区别于PC端，做定向人群溢价定位。

无线端产品主图：情景化、背景干净、产品突出。

个性化推荐与流量分散

爱逛街、有好货、每日好店是三个值得重点考虑的执行点。天猫代运营提醒你，爱逛街每个人都可以发布，淘宝首页—我的淘宝—爱逛街。点击进去后，我们可以发现有一个“我要发”，然后就可以建立自己的专辑，发布宝贝了。

猜你喜欢分为三个版块：手淘买手圈、店铺推荐、单品推荐。这些都属于推荐系统，在生意参谋的流量来源统计中包括：淘内免费其他、手淘买手圈、手淘首页。

客户记忆对淘宝搜索影响极大。淘宝头条、有好货、每日好店、爱逛街、猜你喜欢等个性化权重，流量分散化。

单品的点击率直接影响单品的搜索排名。全店的运营情况直接决定单品的流量瓶颈，精细化运营、综合运营的要求极大提高。

无线端搜索模型主要受到店铺综合运营、个性化加权、品牌质量分、商品质量分等因素的影响。

店铺综合权重与个性化加权

店铺综合权重大概占比在50%，包括店铺动态评分、客服端服务水平、产品售后服务、产品上新情况、商品违规作弊情况等。

个性化加权占比在25%，主要包括有好货推荐、爱逛街、猜你喜欢、搜索栏的帮我挑等。

品牌质量分占比在10%，包括全网品牌市场份额、品牌搜索指数、品牌热销单品产出情况、品牌定位、客单价等、品牌广告付费占比等。

商品质量分占比在15%，主要是单品的销售额、转化率、受消费者的喜爱度、单品的热销人气分等因素。

2017年的手机淘宝更加强调消费者体验，要多考虑手机属性，多考虑消费者的特征，根据这些精准的属性，推广不同的产品给不同的消费者，可以极大地节约推广成本。

与预测

天猫代运营认为，无线端购物已成为当代人们的一大趋势。随着技术的不断进步和消费者习惯的改变，未来无线端运营将更加注重个性化、精细化。我们相信，通过不断优化和调整，无线端运营将为店铺带来更多的流量和收益。

欢迎用实际体验验证我们的观点，让我们一起在无线端运营的道路上不断前行。

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