一、确定上新时间

秋季都来了，冬季还会远吗？既然冬季要来了，那么秋季就要脱了，冬装就要飞起来了。

上新对于每一个卖家、尤其是季节性类目的卖家是非常重要的。

好多做女装店铺的朋友以前也问过我：“老师，为什么我的流量下滑的很厉害？主推款流量也不行了。”去分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一主推款及换季产品切换时间及方式不正确。

今天我就以女装举例和大家讲一下，冬装要如何上架。

1. 确定上新时间的方法

我在开始也说了，好多人流量下滑的主要原因是因为换季的时候没有衔接好。这对于季节性的产品是很致命的。

冬款要在秋季下滑的时候开始上新。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广的成本最低，如直通车推广。花钱引入流量很容易。

2. 确定上新时间的具体操作

如果有人嫌分析太麻烦，有一个很简单的方法，就是去商场逛，什么时候冬装开始疯狂打折了，你也就该上春装了。

二、宝贝优化

我们宝贝的优化基本包括、选款、优化、测款，确定之后主推。

1. 选款

以下是生e经选款工具，如何选款，通过往年市场的一个销量来分析，比如你是卖羽绒服的，那么我们就分析一下2016年卖的比较好的款式：

2. 优化

A. 标题优化

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。

对于一个新品，我们一定要确认主词的精准，然后确定黄金长尾词。

B. 主图优化

什么样的主图点击率高呢？答案肯定差差异化，是和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。

一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

C. 详情页优化

我要说的是，详情页不要做得太长，不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后，尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。

3. 测款

接下来我们来说最后的关键步骤：测款。

因为一个宝贝能否成为热销款，是需要消费者认可的，而不是我们想当然的。所以测款非常重要。

一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位。最后一个就看的是产品了。

以上全部，希望对大家春款上新有帮助。

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