产品为王：把握用户需求，打造优质商品

互联网时代，商业模式发生了根本性的转变。产品供应到用户的环节正在逐步缩短，分销环节逐步减弱。商家只有把握住用户需求，以“用户为中心，做好产品”才能赢得市场。

从淘宝的发展轨迹来看，产品发展经历了三个时期：初期：高质低价时期；中期：低质低价时期；如今：高质高价时期。现如今，淘宝商品的畅销不再依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。

测款目的：精准定位主推款，提高成功率

淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。测款，将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。

如何测款：多种方法，精准定位

前提：产品内功已经做好，宝贝标题、属性、详情页等已经优化。

1. 老客户测款

对于很多大卖家而言，老客户群体很大。通过向老客户优惠推荐测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。

2. 微淘粉丝测款

这个要求有一定的粉丝量，通常是大卖家才能用的测款方法。我们通过发布微淘，比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。

3. 直通车测款

直通车测款为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测的数款宝贝，通过添加2级或者3级的关键词来测试，将收藏、加购、点击率等表现好的产品定位主推款。

4. 分流新品测款

如果我们现有一款或者数款流量不错的主推产品，我们可以做一个点击后链接到测款产品的海报，将海报放到主推产品的详情页中，通过分流，看测款产品的收藏、加购等数据，比如说第一个加购达到100的商品，可以定为主推款。

5. 自媒体测款

通过社交软件、微博、社交网站等，发布自己的宝贝。

测款精准，店铺运营无忧

测款是店铺运营中非常重要的一环，通过多种方法精准定位主推款，提高成功率。只有做好测款，才能让店铺运营更加无忧。

欢迎用实际体验验证观点。

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