如何巧妙挖掘搜索效果营销的隐藏宝藏？

第一章：新流量时代背景介绍

2020年新冠肺炎疫情的骤然爆发，让整个广告营销行业始料未及。当大多数中国人为了应对疫情选择集体主动隔离之后 线下营销不用多说遭遇重创，包括交通、电梯等如何充分挖掘搜索效果营销的价值？" src="/uploads/images/145.jpg"/>

， 中国网民在疫情爆发后人均单日使用时长增加了27分钟，其中搜索和视频类APP的使用时长增长最为显著。这背后反映的是用户行为的根本性变化——当生活场景从线下迁移到线上， 人们获取信息、满足需求的方式也随之改变。

你知道吗？世界上第一大搜索引擎是谷歌，但你知道世界上第二大搜索引擎是哪一家吗？答案是YouTube的那个搜索框。这个看似不起眼的细节，恰恰揭示了新流量时代的一个重要特征：搜索正在从传统的“信息检索工具”演变为“需求激发器”。

人们收集信息最便捷的方式便是搜索。而今天搜索的内涵正在被重新定义。用户不再是为了明确的信息需求才去搜索，更多时候是在浏览内容过程中被激发兴趣，进而主动搜索。这种“先刷再搜、边刷边搜、搜完想买”的启发式搜索，已经形成新的内容消费习惯。

据巨量引擎官方数据，其搜索日PV目前已超5亿，57%的用户习惯先浏览后搜索。这意味着，每100个搜索用户中，有近六成是在内容浏览过程中产生的“临时起意”。这种变化也给商家在增长新常态下提供了重要的增量营销价值。

当用户习惯和心智发生改变时往往意味着商业机会。今天的搜索赛道正在发生非常深刻的变化， 从传统的信息检索变成一个非常具体而立体行为——在内容生态里搜索、在服务生态里搜索、在电商生态里搜索等等。而如何理解“新搜索”核心逻辑从而开辟营销蓝海成为众多广告主需要思考的重要议题。

第二章：搜索效果营销的核心要素

搜索效果营销的核心是什么？在我看来不是简单的关键词竞价，而是对用户真实需求的精准捕捉和高效转化。搜索行为最直接地反映了用户最具体的需求和意图，这和效果广告主强转化的营销诉求是高度匹配的。

从体验的角度， 搜索是一个枢纽，连接了用户与兴趣；从商业的角度，搜索是一个中转站，将用户的需求转化成商业价值。每一次搜索行为背后都是一个被激发的需求，需求在哪里商家就应该到哪里去做生意。所以搜索效果营销的核心要素，本质上就是围绕“需求”展开的一系列策略和工具组合。

第一个核心要素是用户需求的精准性。传统搜索时代， 用户的需求相对明确，比如“北京烤鸭哪家好吃”；而需求可能是模糊的，比如“周末想找地方放松”。这就要求广告主不仅要关注用户明确搜索的“关键词”，还要捕捉那些潜在的需求信号。巨量引擎的搜索效果广告通过多维度的定向颗粒度， 包括关键词定向、巨量广告、巨量千川、地理位置等，帮助广告主精准触达这些潜在需求用户。

第二个核心要素是流量来源的多元性。今天的搜索不再局限于单一平台，而是渗透在用户生活的各个场景中。巨量引擎的搜索效果广告覆盖了抖音、 今日头条、西瓜视频等优质APP的多个用户搜索场景，多元的流量代表着多元的需求，全时段、全场景意味着搜索效果广告的触达广度。比如用户在刷短视频时被种草，可能会马上搜索相关产品；在浏览新闻时看到热点事件，可能会搜索相关服务。这些分散的搜索场景，需要广告主通过统一的解决方案进行整合投放。

第三个核心要素是技术工具的支撑性。搜索效果广告的投放本身是一个复合的过程，它需要多个系统的协调与配合。如果说巨量引擎的搜索效果广告是一座冰山，那么广告主和优化师能直观看到的投放效果就是冰山水面以上的部分。它需要隐藏在水面以下的众多技术和工具来支撑和实现，而正是这些极其接地气的工具让搜索效果广告在各个维度上实现了高效与便捷。

第四个核心要素是ROI导向的确定性。对于效果广告主而言，投放的到头来目的是实现可衡量的商业回报。这就要求搜索效果营销必须具备清晰的转化路径和效果追踪能力。巨量引擎通过全链路优化投放效率， 提升转化质与量，包括转化管理与追踪、深入使用场景等，确保广告主的每一分投入都能产生可见的价值。

第三章：挖掘搜索效果营销隐藏宝藏的策略

挖掘搜索效果营销的隐藏宝藏，本质上就是在新流量时代找到那些被忽视的增量机会。结合巨量引擎的实践经验， 我认为可以从以下几个关键策略入手，这些策略不是孤立的，而是相互协同，共同构成一套完整的“寻宝”方法论。

策略一：关键词洞察——找到“金矿”的第一步

关键词是搜索效果营销的“命脉”，合适的关键词会对投放效果有极为明显的提升效应。传统的关键词挖掘主要依赖经验和工具， 但关键词的维度更加丰富，包括品牌词、品类词、商品词、通用词，甚至还有用户兴趣衍生出的“长尾词”。巨量引擎提供的“流量分析”和“关键词推荐”工具，可以帮助广告主在投放前就把握行业趋势。比如“流量分析”可以分天展示搜索流量的特征， 告诉广告主行业内的热词及趋势，包括高跑量词排名、飙升词排名等；而“关键词推荐”则能基于历史数据和算法，自动拓展相关的潜在关键词，帮助广告主提前布局，抢占先机。

策略二：内容适配——让搜索后来啊“活”起来

用户搜索的不仅仅是信息，更是解决方案和情感共鸣。所以呢，搜索广告的内容必须高度适配用户的搜索意图和场景。巨量引擎的“动态创意”功能，就是针对这一痛点设计的。它可以通过组合替换标题、 图片、视频等创意元素，实现创意层面的千人千面确保不同搜索用户看到的内容都与其需求高度相关。比如用户搜索“平价口红”， 广告可以突出性价比和热门色号；搜索“敏感肌面膜”，则强调成分平安和用户口碑。这种“内容即答案”的思路，能显著提升用户的点击率和转化率。

策略三：智能工具——降低“寻宝”门槛

很多广告主和优化师希望复杂的投放系统能更便捷和智能， 增加投放的便利性，减少投放的随机性和不可控性。巨量引擎推出的“省心投放”“成本稳投”“搜索快投”等工具，就是为解决这些痛点而生。以“搜索快投”为例， 它可以不用创建搜索计划，直接在信息流计划中一键开启搜索投放，也就是说如果广告主已经投放了信息流广告，那么“搜索快投”可以一键将信息流广告计划摇身一变变成搜索效果广告。这种“一键转化”的功能，不仅降低了操作门槛，还能有效延长信息流广告的投放周期，获取搜索的增量流量。

策略四：数据迭代——持续优化“寻宝”路径

搜索效果营销不是一蹴而就的，需要不断的数据分析和优化。巨量引擎的“推广诊断”工具， 就像一位“投放医生”，可以全链路分析广告投放的各个环节，从曝光、点击到转化，找出问题所在并提供优化建议。比如某个计划点击率高但转化率低， 可能是落地页体验不佳；某个关键词消耗高但无转化，可能是出价过高或定向不准。通过这种精细化的诊断，广告主可以快速调整策略，避免无效消耗。还有啊， “两阶段跑量”“一键起量”等工具，则能帮助广告主在投放过程中，探索最优的人群和出价组合，实现效率最大化。

策略五：场景联动——构建“全域寻宝”网络

启发式搜索的最大特点之一，是搜索与用户兴趣场景的深度融合。用户可能在刷短视频时被激发兴趣，然后去搜索；也可能在搜索后回到短视频直播间完成购买。这种“搜索-内容-转化”的闭环，要求广告主必须进行场景联动。巨量引擎通过整合抖音、今日头条、西瓜视频等平台的搜索场景，实现了“全域寻宝”。比如美妆品牌可以在抖音通过短视频种草， 用户搜索后直接进入直播间下单；汽车品牌可以在今日头条发布测评文章，用户搜索后预约试驾。这种跨场景的流量协同，能最大化挖掘用户的潜在价值。

第四章：案例分析：成功挖掘搜索效果营销宝藏的案例分享

理论指导实践，案例启发思路。接下来我们通过两个不同行业的案例，看看广告主是如何巧妙挖掘搜索效果营销的隐藏宝藏，实现增量增长的。

案例一：美妆行业——“搜索快投”引爆直播带货

美妆行业是竞争激烈的“红海市场”，用户需求多样且决策周期短。某本土新锐美妆品牌在巨量引擎的搜索广告投放中， 通过“搜索快投”结合直播带货，实现了快速冷启动和高效转化。

先说说 该广告主在重要的营销节点前搭建了投放账户，在选品层面做到了挑选直播间热度高、搜索量大的爆品。在账户基建层面 分商品搭建计划，关键词覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词等，由于洞察到比例不小的男性用户，所以呢开放了定向。在创意选择层面优选通投计划表现好的素材，内容围绕明星达人讲故事、种草、测评形式呈现。

投放过程中， 广告主利用“关键词推荐”工具，发现“平价抗老精华”“敏感肌修护”等长尾词搜索量增长迅速，迅速将这些词加入计划。一边， “动态创意”功能根据不同搜索用户的画像，推送差异化的创意内容，比如针对年轻用户突出“成分党”，针对成熟用户突出“抗老效果”。

到头来该账户实现了快速通过冷启动，在营销节点上也取得了非常不错的搜索消耗和ROI。成交层面 美妆行业偏爱直播带货，占比高达89%，而“搜索快投”带来的流量精准匹配了直播场景，形成了“搜索-观看-购买”的闭环，充分挖掘了启发式搜索的增量价值。

案例二：汽车行业——“星品效”协同投放突破转化瓶颈

很多人印象中， 汽车行业更愿意投放品牌广告，但其实吧，在中国汽车行业向新能源转型的激烈竞争中，越来越多的车企在投放时更注重品牌广告和效果广告结合的“品效协同”策略。某头部汽车品牌在巨量引擎就创新性地结合了各营销产品的优势，完成了一次一站式的“星品效”投放。

具体而言， 该品牌先通过达人营销平台星图邀请数位头部和腰部的汽车达人拍摄品牌内容，通过短视频和直播的内容形式阶梯式种草。然后进行“品+效+搜索”的竞价组合式投放， 其中搜索广告部分，根据搜索流量特点，在创意标题中特意包含了品牌词、车型/车系等核心关键词，保证了投放相关性，一边在素材中突出了价格及“低首付、0利息”等产品亮点。

在投放过程中， 广告主利用“流量分析”工具，发现用户对“新能源车续航”“智能驾驶”等关键词搜索热度较高，及时调整了创意重点；通过“两阶段跑量”工具，先探索转化人群特征，再针对高潜力人群加大出价，提升了线索有效率。

到头来 这次投放不仅提升了品牌声量，还实现了线索量的显著增长，其中搜索广告贡献了超过30%的线索，成为“品效协同”的重要一环。这个案例充分说明， 即使在决策成本较高的汽车行业，搜索效果营销也能通过精准的场景匹配和智能工具，挖掘出意想不到的增量空间。

第五章：

搜索效果营销的“隐藏宝藏”不再是遥不可及的神话，而是可以通过科学策略和智能工具挖掘的增量机会。， 我们可以清晰地看到，挖掘这些宝藏的关键在于：理解启发式搜索的新逻辑、掌握核心要素、运用实用策略、结合行业场景落地。

搜索从传统的“坐等式”需求响应， 进化为“启发式”需求激发，这不仅是用户行为的变化，更是商业价值的重构。启发式搜索的价值，就是改变了坐等式搜索，针对用户的需求做加法，主动激发，全域挖掘，随用随搜。它像一位红娘，直接连接用户的真实需求与品牌生意场景，让每一次搜索都成为商业机会的起点。

对于广告主而言， 想要挖掘这些宝藏，需要具备“客户视角”——既要理解用户的需求变化，也要借助平台的智能工具降低操作门槛。巨量引擎的搜索效果广告之所以能帮助广告主实现增量， 正是主要原因是它深刻理解了广告主的痛点：需要效果可衡量可控。通过“省心投放”“搜索快投”“推广诊断”等工具， 巨量引擎将复杂的搜索营销变得简单高效，让广告主能专注于策略优化而非技术细节。

展望未来 因为AI技术的发展和用户需求的进一步分化，搜索效果营销将朝着更智能、更协同、更个性化的方向发展。比如 AI驱动的关键词预测和创意生成将成为标配；跨平台的搜索场景联动会更加紧密，形成“全域搜索生态”；基于用户行为数据的实时优化将进一步提升ROI。对于广告主 保持对行业趋势的敏感度，持续学习和尝试新的工具策略，才能在激烈的市场竞争中始终保持领先。

再说说 我想强调的是搜索效果营销的“隐藏宝藏”没有标准答案，不同行业、不同规模的品牌需要结合自身特点探索适合自己的“寻宝路径”。但无论路径如何，核心逻辑始终不变：以用户需求为中心，以智能工具为支撑，以效果优化为目标。只有这样，才能真正挖掘出属于自己的那份“宝藏”，实现可持续的商业增长。