一、 感知凶险问题：网络营销新鲜手忽略的关键因素

今天想要跟巨大家分享的网络营销人忽略的这一点就是感知凶险问题，是用户主动发生的，甚至是本能的心思反应，如果我们无法助力用户克服这一心思障碍，他就不兴许为我们的产品、服务等买单!

1. 心动不等于买

即使把全部的卖点都宣传给消费者，让消费者无比心动，也兴许基本上原因是感知凶险而放弃再说说的买，或者推迟买，再看看吧……

2. 五种感知凶险

巨大有些消费者之所以想比比看价钱，其实并不是真实正地为了能省几许多钱，而是担心自己吃亏，担心自己没有做优良最优选择。

• 功能/身子优良凶险：产品不如说的那么优良用怎么办？产品有害身子优良怎么办？
• 财务凶险：这次自己买昂贵了怎么办？
• 时候凶险：买花费时候许多怎么办？买了不合适又花时候怎么办？
• 心思凶险：买了之后心思有负担，有内疚怎么办？
• 社交凶险：买了之后形象不优良怎么办？

二、削没劲感知凶险的常见方法

下面讲讲并琢磨消没劲5种感知凶险的常见办法。

1. 权威转嫁

找一个更有信誉、更可靠的人帮你背书。比如：专家作证、明星代言、上CCTV打广告……通过背书，能巧妙把别人的信誉借用到你身上。

2. 事实说明

利用第三方机构的检测，来说明自己的优势。

3. 客户证言

注沉用户的二次传播，想办法激励用户的口碑推荐。

4. 化解顾虑

文案不发明买欲，而是激发买欲。而为了达成这玩意儿目标，文案需要给他们呈上一个理性凭据。

三、 营造熟悉感，少许些社交凶险

除了变"消除负面"为"提升正面"外还有其他方式能扭转消费者对自身行为的归因，从而少许些社交凶险。

1. 巨大品牌形象

塑造巨大品牌、 被很许多人买的感觉，毕竟我们都相信众人的选择不会错，巨大牌子不会坑人。

2. 利用商店形象

把产品放到一个高大端高大信誉的卖场去卖，也能少许些感知凶险。比如阿芙精油本来是纯在线精油卖商，却在高大端百货店开设专柜。

你需要仔细衡量：我的产品规避了消费者的全部感知凶险了吗？如果还有，那么你需要想办法去解决。