双十一的脚步越来越近，掌柜们都在寻找提升流量的秘诀。今天，就让我来为大家揭秘如何利用直通车在活动前打造爆款，助力店铺起飞！

相比于其他流量入口，直通车因其清晰的卡位、点击率等优势，更容易获取流量。无论是新店、好店还是面临困境的店铺，只要愿意投入，就有机会推出爆款。

实操案例：从零到爆款

以下以我实操的一个童装店铺为例。这家店铺之前主要经营中大童服饰，后转型做中小童，并进行了近一年的清仓活动。由于人群标签被打乱，店铺几乎没有任何基础。10号接手时，店铺日销量元，付费投入甚至超过了销售额，主要销售的几个款式仅靠试客才能卖出。

接手后， 查看店铺宝贝情况，确定上冬季款。与掌柜沟通后，选定了一款加绒睡衣进行测试。由于时间紧迫，没有进行基础销量和评价，但最好还是先做销量和评价，更有利于开车。

直通车操作步骤

第一步：选款与测试

选择一个单独的计划，将款式放入，挑选10-20个关键词，测试点击率、图片和收藏加购。日限额设置为300元，测试3-5天，观察点击率和收藏加购情况。童装行业平均点击率在5%-6%，高于此值的说明图片和款式没有问题。收藏加购在10元左右算是正常范围，低于10元的说明款式有潜力。

第二步：筛选关键词

在款式有潜力、图片点击无问题的情况下，重新筛选关键词，选择展现量大、点击率好的词10个左右。所有词无线端出价卡到4-6位，PC端可卡到前三。日限额提升至500元，此阶段只关注点击率和加购，不考虑产出。

第三步：降低PPC

由于高点击率和高额花费，直通车权重会迅速提升，所有关键词的质量分都会达到10分。此时，通过时间折扣和关键词出价降低PPC，直至市场平均价。童装行业平均PPC约为1.2元。

第四步：测试人群

开始测试人群，每个款的人群都不一样，可以借鉴但不能全部套用。建议创建优质人群和自定义人群中的所有单个人群进行测试。测试人群需要长时间观察数据，根据近7天或14天的数据，观察点击率，点击率不佳的暂停并记录，以免后续重复使用。

第五步：优化ROI

在测试人群的过程中，日限额需要逐日提高。优化ROI，降低产出不佳的人群和关键词出价，删除无产出的关键词和人群，提高产出良好的人群和关键词出价。

第六步： 降低PPC

优化好ROI后，宝贝权重和销量会提高，自然搜索流量也会上涨。此时， 降低PPC，ROI会 提升。

第七步：打开定向，获取更多流量

在自然搜索和关键词人群稳定的情况下，打开定向，投放手淘猜你喜欢入口，获取更多手淘首页流量。此时，款式已打爆，直通车在ROI不亏的情况下可以放开烧。

以上就是一个单款直通车打爆的操作步骤。但需要注意的是，操作过程中有许多细节需要实时把控，以免浪费资金。现在这个款单日销量已超过5万元，为店铺带来了大量流量和收藏加购。

希望通过今天的分享，能帮助到大家！欢迎用实际体验验证观点。

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