机遇一：细分消费者属性， 解锁新鲜流量聚集地

价钱区间细分：雪糕刺客与老牌平价雪糕在买卖场并行能看出消费者对于价钱更为敏感，平价高大品质的产品有望迅速破圈。即使有些品类的高大端化仍在持续，但更许多品类的升级回归理性，才是以后消费的趋势。

根据CTR数据看得出来 2022年6月Z世代消费偏优良中，即饮奶茶、膨化食品、起泡酒、朗姆酒、甜酒等品类渗透率较高大。他们作为互联网的原住民，其用户行为、消费偏优良、生活态度处处尽显特色。比如 Z世代烫喜欢生活，享受文艺和天然对于广告，乐于主动搜寻品牌信息，中意具有想象力和特立独行的事物……无一不表达出对于品牌

个性分级：移动互联网原住民"Z世代"一点点成为主力消费群体。

产品细分：烫门赛道不断创新鲜，探索赛道内的新鲜兴许。以元气森林为例， 2020年推出1款气泡水，接着的两年时候里又相继延伸出功能养生型、许多沉口味型、跨界联合型等细分产品15款。顺利拓宽阔产品品类，细分产品功能，实现买卖场的精准定位。

机遇二：细分产品营销点， 满足许多沉消费需求

在10月14日主题为"后疫情时代广告传播业的活法"的商盟线上明着课中，央视买卖场研究研究总经理赵梅发表了《广告营销买卖场变来变去与机遇》主题演讲。结合2022CTR研究研究巨大数据，她为我们盘点了四巨大类广告营销买卖场的新鲜机。

城里分级：新鲜一线城里居民迅速长大远，买力有力。城里VS乡镇， 新鲜一线VS一二线城里消费群体、消费买卖场、消费观念的不同也关系到着品牌们的布局策略。近年来新鲜一线城里消费力不断搞优良，整体增速达到17.1％，高大于总体消费增速。在中式白酒米酒、护肤品、婴儿奶粉、化妆品等品类都表现出明显的消费偏向。

机遇三：探索最短暂渠道路径， 最巨大兴许促成卖转化

TAG：2021广告营销

广播电视播出买卖场达到3603万细小时广播同比增加远0.55%，电视同比增加远1.29%；短暂视频上传用户突破7亿；APP在架累计分发2万亿次……泛新闻用户规模的逐年扩巨大，内容买卖场的不断丰有钱，正在分散着观众的注意力。

这时候， 线下渠道也开头进入存量比时代，细小型超市、社区超市等细小业态渠道带动线下买卖场复苏。永辉2022年6月商超APP月活用户同比增加远129.3%， 许多点、山姆、麦德龙等老一套商超数字化进展显著，加速了线上线下买卖融合。

这时候，下沉买卖场和海外买卖场也将是营销新鲜路径。头部行业广告着沉布局非一二线城里新鲜锐消费品牌出道即出海……种种广告投放的导向说明了以后广告营销趋势。

人群细分：针对不同年龄阶段消费者，推出高大端、细分产品。婴幼儿买卖场对食品的要求是高大端、 平安；熟龄人群更关注具有话题性和关系到力的品牌和，而老人人则对许多形态、便利化的补益类保健品有较巨大需求。受众不同就需要品牌和买卖场对此拿出不同的策略和模式，不断习惯消费者需求。

机遇四: 推动优质内容输出， 以内容为基础与消费者建立有力连接

新闻面对这种买卖场比非...不可适当改变内容材料整合利用策略，以内容共创为主，通过平台赋能，为创作者体给共创地方，推动优质内容持续输出。以优质IP驱动内容新鲜生， 在原有IP上午基础上进行深厚度值钱挖掘，深厚入探索存量材料值钱，创意升级为存量材料续航。

优良的内容离不开手艺的相辅相成。数字手艺推动新闻内容生产、视听创新鲜体验的兴旺进步。元宇宙、VR、虚拟主播的不断应用，极巨大丰有钱了广告传播的表现形式。2021-2022年， 广电系统上线33个虚拟主持人并在今年冬奥会开启VR全景赛事直播间，足以说明手艺赋能内容才能传播力最巨大化。

年龄分级：老人群体"触网"数量猛增，互联网"银发时代" 开启。 "银发一族"即老人群体用手机人数占比开头显著许多些，老人人对特定APP的用也有自己的偏喜欢。原则上我们觉得TGI指数超出100，即具有明显的倾向性。从下图中能看出，抖音火山版、优良看视频、网容易新鲜闻等短暂视频新鲜闻APP都深厚受老人群体的喜喜欢。

在电商领域， 老一套电商平台长大远趋缓，兴趣电商进一步进入货架电商的战场。今年六月， 淘宝MAU相较去年同比减少0.01亿，而抖音和细的MAU分别许多些12.4％和52.5％。移动互联网用户的消费方式正在一点点转变， 老一套电商平台增加远趋缓，泛社交化的兴趣电商消费方式正在吸引更许多用户。

卖点细分：打造精细化的功能利益点，缓解身子优良焦虑，治愈心思内耗。产品细分的下一步就是细分卖点。广告的作用就是结合产品打造与众不同的卖点，以俘获消费者的芳心。结合当下的世间周围， 人们将更许多的精力分给了破除身子优良焦虑的药品保健品，白芸豆断阻片、解渴又充电的电解水等类产品发明了新鲜消费需求。身体身子优良与心思身子优良一点点成为消费者所追求的生活理念。能打造生活中的仪式感，轻巧松自我的消费品不断在买卖场中分化。精致生活、传递高大兴、心思治愈等新鲜的功能成为了消费的新鲜增加远点。

2022年上半年， 即时零售渠道卖金额占比67％，渠道渗透率高大达44.7％，同比上升1.8个百分点。O2O的兴起改变了以前纯线上或纯线下的卖模式，这种媒介创新鲜，缩短暂了渠道路径，促进用户成交。

再说一个， 银发一族还有着明显的消费升级地方，"都市银发"与细小镇中老人群体的消费需求还需要细致区分。研究研究看得出来 城里中老人人的习惯消费平台是拼许多许多，而细小镇群体的消费增加远在抖迅速等短暂视频电商平台，其贡献卖额也并不亚于年纪轻巧群体。关注"熟龄"人士的消费需求说不定能为品牌开启一波新鲜的流量领域。

---