618活动对淘宝卖家的影响及应对策略

今年6月的第一场大型活动，相信许多淘宝卖家都感受到了压力。为期20天的618活动，让整个淘宝卖家的数据受到了显著影响。值得注意的是，今年的活动明显围绕品牌商联合线下实体店展开，这标志着淘宝新零售的开始。那么，作为商家，我们该如何应对这些挑战呢？我们必须承认的是，流量成本将越来越高，对于供应链、产品端、营销推广等方面，对商家优势的考验也将更加严峻。今天，我们就来探讨一下如何在营销推广上做出策略。

案例分析：一家店铺的应对之道

以一家店铺为例，今年由于售假违规，该店铺无法参加官方活动，只能自行策划。在这种情况下，推广成为了店铺非常重要的工具。

该店铺的活动时间为6月，新品上架时间为6月14日和6月。淘宝活动的门槛是满200减15，而该店铺直接推出满200减30的优惠，力度是官方的两倍。同时，店铺与掌柜沟通，确保第一天上新的款式比第二天更好。这里有两个关键点：一是官方6月14日预热时，该店铺提前两天开始活动；二是活动力度大于官方，目的是提前吸引潜在客户和抢夺同行客户。由于款式存在同质化，店铺通过提前上新和加大活动力度，成功吸引了客户。

营销推广的关键点

有人认为，这样的数据并不理想。但如果我们关注点击效果，而不是展现效果，我们会发现，这家店铺在拉新方面的表现甚至优于潜在客户和老客户。这就是我们需要和持续优化的店铺。对于钻石展位的推广，要想取得好的效果，不仅仅是硬广和定向人群的问题，还需要涉及到营销策略。

活动配合的多个点

整个活动还配合了其他几个点，如微淘和群聊发布活动信息和新品信息，通过第三方软件设置的短信营销和催付设置。这些都是在活动预热和活动期间可以配合使用的点，目的是通过全渠道告知买家活动信息，以达到预期效果。

1. 结合官方和第三方工具，全渠道通知买家活动信息。

2. 在营销推广上，需要布局好不同人群投放广告的营销策略。

3. 了解官方和店铺本身的情况，进行有利的活动策划。

对于没有违规的店铺，除了按照官方的活动节奏进行布局外，更重要的是在款式上筛选更优质的产品，并在营销推广上设置更精准的策略，以吸引更精准、高转化的客户。

预测：随着电商市场的不断发展，618活动对淘宝卖家的挑战将越来越大。但只要我们能够灵活应对，不断创新，相信我们一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。欢迎用实际体验验证我们的观点。