精准选款，低成本测款，淘宝店铺的致胜之道

选择大于努力，这不仅适用于人生，同样适用于淘宝。选择顺应市场的产品，将使你的推广之路更加顺畅。然而，如果产品选择和款式存在问题，即使投入了大量的精力和推广费用，消费者也可能不会购买。更有甚者，推广费用甚至可能入不敷出。因此，选款的好坏，直接决定着你的店铺能走多远。那么，如何选款和低成本测款就尤为重要了。

避免主观臆断，拥抱数据化选款

淘宝最忌讳的是一拍脑门就定产品，不考虑任何因素，仅凭感觉和直觉。这种简单粗暴的选款方式，就像很多线下私有公司一样，老板一拍就能定产品。然而，如果你想在线上开辟新天地，那么数据化的选款，才会让你的产品更贴近消费者的需求。

数据化选款与测款的关键步骤

如何实现数据化选款和测款呢？以下是一些关键步骤：

一、产品的选款时间

选择合适的时间进行选款至关重要。太早推广，成本会浪费很多；太晚则在自然搜索排名上会落后很多。例如，现在是夏季，选夏季款显然不是最佳时机。我们可以通过阿里指数等工具，了解全年采购指数，从而确定选款的最佳时间。

二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款

通过阿里指数等工具，我们可以分析出产品的趋势，例如新款、时尚潮人、加厚、连帽等都是热门的属性。这些信息可以帮助我们初步定位和确定款式方向。

三、通过价格维度来选款

通过淘宝前台搜索等工具，我们可以了解消费者主要选择的价格阶段，从而反推自己的产品定价和价格成本。

四、老顾客选款

通过老客户维护，我们可以在新品上新时进行推广并调研数据。例如，在朋友圈或公众号发布动态，让顾客投票选择喜欢的款式，从而了解消费者的喜好。

五、微淘活动来测款

通过微淘投票活动，我们可以设置对新品的投票，并配合相应的活动，如评价、点赞等，以带动消费者的积极性，从而收集顾客对新品的反馈。

六、关联销售测款

通过对产品关联销售进行测款，我们可以了解消费者对不同产品的喜好，从而优化产品组合。

七、直通车测款

通过直通车推广，我们可以对产品进行测试，并分析点击率、收藏率、加购、转化等数据，从而选择出受消费者喜欢的产品。

相信通过以上几个维度，大家对选款和测款有了一定的操作思路。希望大家可以精准分析消费者的需求，找到自己热卖的产品，并在所选的类目中有肉吃。赶紧行动起来，用最少的成本找到属于自己店铺的热销产品，并在接下来的大促中大卖！欢迎用实际体验验证观点。