店铺流量：核心目标与分类

在日常店铺运营中，引流是核心目标。只有拥有充足的流量，才能实现成交。店铺流量主要分为免费流量和付费流量。免费流量包括免费搜索流量、首页流量、淘内免费其他、手淘问大家等；付费流量则通过付费工具引导，具有预算可控、流量大小和渠道人群可控等特点。

手淘免费搜索流量：核心流量之一

手淘免费搜索流量通过关键词点击浏览宝贝，精准度较高，是宝贝的主要核心流量之一。流量大小受宝贝关键词排名等因素影响，影响维度较多。

影响手淘免费搜索流量的因素

1. 行业大盘影响：搜索流量大小直接受行业大盘影响，特别是季节性需求变化。秋冬换季、开学季等时段，相关店铺产品流量和数据表现会有提升。因此，要提前布局，避免错失机会。

2. 店铺竞争因素：搜索流量波动，特别是异常波动下滑，受市场竞争宝贝的影响较大。竞争宝贝的营销、推广或活动调整都会影响店铺数据。

3. 店铺综合权重：不同店铺即使是相同宝贝，流量表现也可能不同。搜索流量的提升受店铺权重影响，包括动销率、店铺等级、粉丝量、老客户复购活跃度等。

4. 产品自身数据：单品的流量表现受自身数据影响较大，包括点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等。

5. 直通车数据表现：直通车是付费引流渠道，与自然搜索流量一样，都来源于关键词搜索流量。直通车的数据操作要重点关注投产数据表现。

付费流量带不动免费流量的原因

1. 引来的流量是否适合店铺和宝贝。

2. 直通车的引流量需要达到一定数量，每天直通车拉200个或以**客时，对全店流量影响较大。

3. 推的宝贝是否适合市场，关系到选品和测款问题。

4. 在小爆款群崛起的时代，集中全力推一个宝贝，能带起的全店流量也是有限的。一般建议二三个宝贝做主推，再选取三五个宝贝辅推。

5. 这些成功案例大多为特例，不可复制。我们需要学习可复制、成功概率更高的原理和方法。

如何拥有更好的店铺流量结构

1. 合理的产品结构，宝贝数量不宜过少；店铺整体风格价位尽量统一，吸引同一个人群，获得精准定位。

2. 宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的依据之一。有必要花时间对全店宝贝进行关键词布局。

3. 下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量。

4. 适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑全店的投产比。

5. 提升流量入口数量，如淘宝客、微淘等，鼓励买家收藏或加购，发放优惠券。

6. 关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，如钻展流量占比大，应跟上同行。

通过以上分析，我们可以看到，天猫代运营的多渠道流量布局是一个复杂而系统的过程。只有深入了解各个流量来源，掌握优化技巧，才能实现店铺流量的持续增长。欢迎用实际体验验证这些观点。

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